Наш сайт использует файлы «cookie» и системы аналитики для персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом. Продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.

Сайт рынка недвижимости России — 1 556 037 объявлений

Сайт рынка недвижимости России — 1 556 037 объектов

 
26 августа 2019, 18:26 6203

Риэлторы на пороге глобального обновления - впереди крах или процветание?

О конкуренции агентств недвижимости с агрегаторами объявлений, векторе развития отрасли, и о том, как большие данные помогут вернуть сакральность профессии риэлтора рассуждает вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, руководитель портала недвижимости Restate.ru Андрей Добрый.

Интервью, Исследования и аналитика рынка недвижимости. Анализ цен на недвижимость

Риэлторы на пороге глобального обновления - впереди крах или процветание?

- Современные потребители часто отказываются от услуг риэлтора, потому что почти всю необходимую информацию можно найти в открытом доступе в интернете. Как вы смотрите на эту тенденцию?

- Эта тенденция - нормальный ход времени, и я смотрю на нее скорее положительно. Все инструменты, которые дают нам новые технологии могут с одинаковым успехом работать и на клиента, и на риэлтора.

Проблема не в доступности технологии, а в самой отрасли. Во-первых, риэлторы разобщены, во-вторых - в профессии слишком много “лишних” людей, которые размывают ее статус. В России по разными оценкам называют себя риэлторами 200-400 тыс человек, при этом аттестованных, по данным РГР, всего 16 тыс.

Чтобы быть востребованным, риэлтору нужно быть умнее любого среднестатистического покупателя, с точки зрения понимания специфики рынка, юридических аспектов, маркетинга и других подобных моментов. Ибо графики стоимости, подсказки правильной цены предложения и прочее - уже сейчас ведущие онлайн классифайды это умеют и знают лучше, чем большинство риэлторов путем обработки собственных "Больших данных".

Рынок дальше будет двигаться в сторону автоматизации процессов, простые операции уже сейчас уходят в сторону банков и застройщиков. А более сложные, многоступенчатые сделки - в любом случае останутся за риэлторами.

- Многие риэлторы видят конкурентов в агрегаторах объявлений о недвижимости. Как вы к этому относитесь?

- Наличие классифайдов - это неизбежная тенденция времени. И я считаю, что единственное верное решение - использовать эти агрегаторы в своих интересах. По аналогии с тем, что популярный 15-20 лет назад "Из в Рук в Руки" не навредил риэлторскому сообществу, современные агрегаторы также способны дать настоящему профессионалу многое. Тем более, в 2019-2020 годах будет полностью завершено формирование экосистемы этих самых "агрегаторов" - останется не более 5 федеральных плюс нишевые и тематические с самыми сильными региональными.

Таким образом, в каждом регионе России будет не более 6-7 работающих инструментов, все остальные будут падать и дальше. Уже сейчас для продаж в России чаще всего работают только 4 портала - это ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито и Restate.ru. У каждого из них есть свои особенности ранжирования, внутренние сервисы и принципы работы. Нужно получать клиентов с каждой из них.

- Какую стратегию должно выбрать профессиональное сообщество, чтобы избежать массового оттока клиентов в интернет?

- Одна из очевидных проблем отрасли: большинство риэлторов больше не могут предложить клиенту каких-то эксклюзивных знаний, которые он не в состоянии получить самостоятельно. Но скоро эта ситуация переломится.

Мы входим в эру big data, движение к работе с большими данными идет с трех сторон: от порталов-агрегаторов, CRM-систем и профессиональных ассоциаций типа АРСП. Анализ больших объемов информации позволяет строить прогнозы о ценообразовании на рынке, динамике спроса и так далее.

Например, цену реальных сделок, то есть, де-факто, цену продаж и предложения ранее приходилось гадать и следить за "схожими" объявлениями. В течение года будет построено, скорее всего, 2-5 систем в России, где эта информация уже точно есть. Таким образом, придется меньше гадать и сделки пойдут гораздо быстрее. Уменьшит ли это цены? Не думаю, ибо объекты слишком разные, где-то цены "справедливые" и дисконт минимален, где-то сильно завышены и неадекватны. Риэлтору неинтересен второй тип объектов, ибо продажа может продолжаться годами. Вот такой "неликвид" и будет быстрее корректироваться, уже имея аргументацию для клиента.

Но информация эта должна быть закрыта и эксклюзивна, доступна только людям, участвующим в этих системах. Проблема в том, что ЦИАН, Яндекс - строят такие системы "для всех", то есть в том числе для конечных покупателей, продавцов и арендаторов, информация доступна всем. Мы же в рамках Restate.ru делаем эту систему закрытой, для "своих 20 000 риэлторов".

Сейчас в РГР и АРСП готовятся к запуску систем, которые позволят увеличить количество сделок между риэлторами - сервисов деления комиссии, обмена информацией о реальных сделках, быстрого обмена данными для межрегиональных сделок. Если конечный контакт с покупателем по объекту может стоить, допустим, 300 рублей, то цель этих систем - сделать альтернативный канал в виде риэлторов за цену в 10 или 20 раз ниже. Да, пожертвовав частью своих денег. Но никакие из этих изменений не могут заработать, если риэлторы не станут настоящими профессионалами в своем деле, от ответа на входящие телефонные звонки до фотографирования объекта.

Все эти годы множество риэлторов жили на нескольких источниках и причинах получения денег: лишние средства у людей – стремительно уходит, старое поколение – стареет, глупость и непонимание Интернета – уходит, новостройки – видимо, уходит. Риэлторы, оставшиеся в прошлом, уйдут окончательно после "ухода" с рынка клиентов "после 50-ти", то есть в течение 15 лет, и прихода тех, кому сейчас 10-20 лет, людей, живущих в Интернете, не верящих никому, смотрящих прямые включения потокового видео. Но толчок ближайшего года - это IT-системы в рамках PropertyTech и массовый приход банковского капитала в IT системы по недвижимости.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2 196084 Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это  
Также по теме
Группа RBI воссоздала фасад дореволюционного здания на Малой РазночиннойГруппа RBI воссоздала фасад дореволюционного здания на Малой Разночинной
20.09.2019 16:22
ГК «ПИК» сдала свои первые петербургские дома ЖК «Орловский парк» в КоломягахГК «ПИК» сдала свои первые петербургские дома ЖК «Орловский парк» в Коломягах
20.09.2019 15:11
Участок с недостроем Медакадемии на улице Руднева продали с торгов под жильеУчасток с недостроем Медакадемии на улице Руднева продали с торгов под жилье
20.09.2019 14:29
В Петербурге разрешат продавать овощи, грибы и зелень «с колес»В Петербурге разрешат продавать овощи, грибы и зелень «с колес»
20.09.2019 12:52
На землях Тюлевой фабрики на Петроградской набережной построят жильеНа землях Тюлевой фабрики на Петроградской набережной построят жилье
20.09.2019 12:25
ДК им. Кирова на Васильевском острове продали «оружейникам»ДК им. Кирова на Васильевском острове продали «оружейникам»
19.09.2019 16:15
Комментарии с форума
Комментариев пока нет

Ваш комментарий

Имя

Сообщение

 

Отправить      Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с правилами размещения комментариев
Зарегистрируйтесь или войдите через Вконтакте или Facebook, чтобы следить за ответами на свои комментарии.

Ваш комментарий

Индексы рынка недвижимости Москвы
Поиск на карте Москвы

Ищите объявления рядом с работой, парком или родными

Найти на карте
Продаете или сдаёте
объекты недвижимости?
Увеличьте вероятность сделки.

Выделите и повысьте объявления в поиске, расширьте количество и покажите объявление в выбранных регионах России.
Продвинуть объект
Сохранятся ли доступные цены на жилье без "долевки"?
©2004—2019 Restate.ru © При использовании материалов гиперссылка на Restate.ru обязательна. Проект PDG.
Федеральная база недвижимости, МЛС для профессионалов рынка, риэлторов и девелоперов.
Использование сайта означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой обработки персональных данных.
Наверх