259 175 объектов недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга
Войти   0 + Подать объявление
 
15 февраля 2013, 14:18 3387

Александр Романенко: Риэлтор не должен быть скромным

Вчера Ассоциация риэлторов Петербурга и Ленинградской области в седьмой раз отметила профессиональный праздник специалистов в сфере недвижимости – День Риэлтора. В рамках деловой программы прошла экспресс-аттестация специалистов, презентация эксклюзивных объектов недвижимости,«круглый» стол, посвященный практике ведения эксклюзивных договоров.

Профильные выставки по недвижимости, инвестициям, бизнесу, Размышления о рынке недвижимости, Новостройки и квартиры в новостройках, Вторичный рынок жилья

Александр Романенко: Риэлтор не должен быть скромным

Однако «гвоздем» праздника стал мастер-класс «Риэлтор: основы успеха в бизнесе и гармонии в жизни», который провел Президент  FIABCI 2011-2012 Александр Романенко. Как рассказал Александр  Романенко, он вывели формулу, состоящую из пяти слагаемых успеха риэлторской деятельности.

Пять законов, пять заповедей

Это закон веры. «Если мы что-то планируем, то в это надо обязательно верить, и тогда вы этого обязательно добьетесь», - заметил он. Второй закон - причины и следствия. Его принцип состоит в том, что в нашей жизни ничего не бывает случайным. Третий - закон притяжения. «Наши мысли обладают силой. Например, лет десять назад все, о чем я думал, тут же происходило. А потому риэлтор должен анализировать свою деятельность и понимать философию своих клиентов», - рассказал Александр Романенко. Четвертый закон - закон поставленной цели. Смысл понятен из названия - надо ставить перед собой долгосрочные цели, побуждающие к профессиональному росту. И пятый принцип, по словам Александра Романенко, можно было бы назвать  законом инвестиций в себя. «В нашем государстве потерять можно все за один день - деньги, дом, работу, семью. Но знания, навыки, опыт - это тот капитал, который всегда  остается», - заметил он. При этом, в США, например, самые успешные риэлторы больше всего денег тратят именно на свое образование.

Скромный риэлтор - мертвый риэлтор

Александр Романенко также рассказал о том, как увеличить эффективность работы риэлторов. По его мнению, для начала стоит разделить всех клиентов на категории: «горячая», «теплая» и «холодная». В группу «холодных» он отнес тех клиентов, которые  пока не нуждаются в услугах риэлтора. И им не надо ничего - ни покупать, ни продавать. По мнению Александра Романенко, именно на увеличение базы «холодных» клиентов и следует обратить особое внимание, так как по подсчетам экспертов от 1, 5% до 2%  таких клиентов проводят сделки, как минимум, через год. «А у лучших американских риэлторов в базе данных более 10 тыс. «холодных» клиентов, которым они постоянно напоминают о себе - поздравляют с праздниками, присылают аналитические отчеты, новости», - говорит Александр  Романенко. После чего предложил сосчитать, какую прибыль могут дать  агенту в будущем такие клиенты.

Он также предложил признать, как истину тот фак, что «скромный риэлтор - это  мертвый риэлтор», а потому агенту надо быть энергичным, активным, напористым. Настоящий риэлтор должен постоянно вести «свою предвыборную» компанию. В библиотеке, на дискотеке, в фитнес-зале... везде он должен знакомясь с людьми, вручать свою визитку. В его задачу входит также посещение выставок.  Ведь только в Петербурге в год, по самым скромным подсчетам, проходит не менее ста различных экспозиций. На них тоже могут быть потенциальные клиенты. "Поэтому такую возможность терять нельзя", - считает Александр Романенко.

Подводя итог встречи, Александр Романенко заметил, что по статистике, в нашей стране 20% агентов зарабатывают 70% денег для компании. Для сравнения в США 10% риэлторов дают своим фирмам 90% прибыли. Так, что нам еще есть, куда расти, и к чему стремиться.

Светлана Смирнова

Ассоциация Риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской областиАссоциация Риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской областиСотрудников на Restate: 3
ул. Караванная, д.1, 3-й эт., оф. 318 м. «Гостиный Двор» Санкт-Петербург,

ул. Заставская, д. 31, корпус 2 196084 Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это  
Также по теме
Полуфинал конкурса “СДЕЛКА ГОДА” состоится 30 январяПолуфинал конкурса “СДЕЛКА ГОДА” состоится 30 января
25.01.2019 13:45
Началось строительство двух новых корпусов в ЖК «Новая Рига» в КрасногорскеНачалось строительство двух новых корпусов в ЖК «Новая Рига» в Красногорске
22.05.2019 18:31
Компания AAG представила проект ЖК месте приюта на Чёрной речке, 1Компания AAG представила проект ЖК месте приюта на Чёрной речке, 1
22.05.2019 17:26
Смольный купит у «Дальпитерстроя» 276 квартир для очередниковСмольный купит у «Дальпитерстроя» 276 квартир для очередников
22.05.2019 13:13
Начато строительство нового корпуса ЖК «Полетград» в ЖуковскомНачато строительство нового корпуса ЖК «Полетград» в Жуковском
22.05.2019 11:36
Стартовали продажи в третьей очереди ЖК TARMOСтартовали продажи в третьей очереди ЖК TARMO
21.05.2019 15:47
Хотите купить квартиру в новостройке? Указать критерии поиска
Комментарии с форума
Комментариев пока нет

Ваш комментарий

Имя

Сообщение

 

Отправить      Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с правилами размещения комментариев
Зарегистрируйтесь или войдите через Вконтакте или Facebook, чтобы следить за ответами на свои комментарии.

Ваш комментарий

Индексы рынка недвижимости Санкт-Петербурга
Поиск на карте

Ищите объявления рядом с работой, парком или родными

Найти на карте
Новости и аналитика рынков
21 мая В Петербурге демонтировали 17 незаконных террас летних кафе

21 мая В историческом доме на Садовой улице сделали незаконную перепланировку по заказу «Магнита»

21 мая КГИОП разрешил «Тресту 36» строить ЖК в Коломягах

20 мая Открыты продажи в двух новых корпусах ЖК «NEWПИТЕР»

16 мая Город подыскивает инвестора для реконструкции Конюшенного ведомства

16 мая Стартовали продажи в третьей очереди ЖК «Астрид»

15 мая Суд запретил строить апарт-отели на набережной Смоленки

14 мая Начались публичные слушания по пяти кварталам, попавшим в программу реновации

13 мая В Кронштадте продают мясоперерабатывающий завод с оборудованием и землей

13 мая С дачи Гаусвальд на Каменном острове сняли леса

13 мая За апрель в Петербурге введено в эксплуатацию 22 тысячи «квадратов»

13 мая Смольный взыскал 7,2 млн рублей с «дочки» E3 Group

8 мая В Петербурге подготовили поправки к закону об охране памятников

6 мая На берегах Смоленки продолжится строительство двух гостиниц

6 мая Дольщики боятся очередного переноса срока сдачи первого корпуса ЖК «Новая Каменка»

30 апреля ООО «Рубеж» открыл продажи в своем новом апарт-отеле «Одоевский апарт»

30 апреля Участники программы реновации заселяются в 35 «стартовых» домов

29 апреля 70% строящихся в Ленобласти объектов завершат без перехода на эскроу-счета

26 апреля За апрель в Москве введено в эксплуатацию 1 млн кв.м недвижимости

26 апреля До конца апреля заработает комиссия по разрешению споров при переходе на эскроу-счета

Продайте или сдайте недвижимость
Добавьте объявление бесплатно
Разместить объявление
Сохранятся ли доступные цены на жилье без "долевки"?
© 2008-2019 Restate.ru При цитировании гиперссылка обязательна. Проект Интернет-издательства PDG
Наверх