— 213 840 объектов недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга
Войти   0 + Подать объявление
 
26 октября 2017, 15:33 608

Маркетинг в недвижимости: как снизить стоимость привлеченного клиента

Затраты застройщиков на рекламу каждый год растут на 15%. Несмотря на это, 99% рекламных сообщений игнорируются потребителями. Почему рекламный рынок недвижимости терпит крах и какая реклама гарантированно вернет вложенные деньги?

Маркетинг в недвижимости: как снизить стоимость привлеченного клиента

В 2017 году сдано в эксплуатацию 44 883 квартир. Это жилье приблизительно для 90 000 человек, за них и борются десятки застройщиков, инвестируя около 30 000 рублей на привлечение одного клиента.
Одной из проблем, с которой сталкиваются компании в сфере недвижимости, является информационный шум.
«Рекламный рынок недвижимости переполнен рекламными сообщениями. В среднем в год рекламируется не менее 400 жилых комплексов. С учетом объемов рекламы получается: где бы ни была размещена реклама ЖК, рядом всегда будет конкурент», 一 резюмирует директор по развитию Granat communications Евгений Лавренов.
По данным первого в России исследования рекламного шума, проведенного экспертами коммуникационной группы Granat communications в Санкт-Петербурге, ежедневно среднестатистический горожанин видит около 400 рекламных сообщений, но 99% из них остаются незамеченными. С учетом этого вывода, в 2016 году более 1 млрд. руб. инвестиций на рекламу категории были потрачены без отклика потребителя.


По итогам опроса респондентов Granat выявил несколько способов привлечь внимание потребителя, которые срабатывают почти всегда. Первый из них — креативная реклама. Яркие, привлекающие внимание образы вызывают эмоциональный отклик потенциального клиента, что может повысить продажи. Сегодня в России большая часть рекламы недвижимости — информационные справки, креативный подход применяется при создании только 20% сообщений.
Арт-директор Granat communications Лотта Заславская отмечает следующие тренды в области креативной рекламы недвижимости: юмор, ситуативный маркетинг, использование рисованных иллюстраций вместо фотографий домов.
Чтобы реклама была узнаваемой и ассоциировалась с брендом, необходимо выработать последовательную модель коммуникаций в одном фирменном стиле и придерживаться его в течение всей рекламной кампании. Цветовое кодирование, общий стиль должны сохраняться на протяжении всей жизни бренда. Таким образом, узнаваемость будет расти. Не менее важно количество информации в рекламе: большое количество деталей «перегружает» сообщение и делает его менее ясным.

Один из основателей студии Motionpix Александр Красюк, обращает внимание на интерактивные презентации с использованием виртуальной и дополненной реальности, на них растет спрос. «Приложения-презентации можно установить на смартфон или планшет, таким образом вступая с потребителем в более тесную связь и взаимодействуя с ним, например, через push-уведомления. С помощью виртуальной реальности покупатель недвижимости сможет «побродить» по еще не построенному дому и увидеть все преимущества жилья», 一 говорит Александр Красюк. 

Другой важной проблемой современных рекламных кампаний является отсутствие системного подхода в оценке эффективности рекламных кампаний. Баннерная реклама решает комплекс задач, каждая из которых может быть оценена отдельной цифрой: охват аудитории 一показами, интерес к предложению 一 переходами на сайт, звонки 一конверсией в продажи. «Каждый отдельный параметр можно «накрутить», поэтому анализировать нужно всю совокупность показателей. Качество показов рекламы можно анализировать, например, через гостевой доступ к Яндекс.Метрике и (или) Google Analytics площадки. Стоит обращать внимание на источники трафика и его качественные показатели (время нахождения на сайте, глубину просмотров, процент отказов). Переходы, пользовательские сессии можно отслеживать с помощью вебвизора, звонки прослушивать и, используя номер телефона в качестве идентификационной метки, соотносить обращения из разных рекламных каналов с итоговыми сделками», 一 считает Александр Ермоленко, руководитель продаж портала о первичной недвижимости Spbguru.ru.
Задачи, с которыми сталкиваются застройщики при продажах, можно свести к двум: как привлечь внимание потенциального клиента и как отслеживать его отклик. Креативная реклама и качественный анализ параметров рекламных площадок можно считать эффективным решением.
____________________________

наб.Обводного канала, д.60 192007 Санкт-Петербург,

Новости рынка недвижимости Санкт-Петербурга, Реклама, Новости бизнеса

Страница недвижимость в Санкт-Петербурге, СПб.

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это  
Также по теме
Проблемный ЖК «Трио» с разрешения комиссии Минстроя РФ достроит подрядная компания «Леда»
20.04.2018 16:18
Проект нового квартала в Красногвардейском районе компании «Сити 78» получил одобрение КГА
19.04.2018 17:24
Компания «Северный город» открыла продажи во второй очереди ЖК «Ultra City» - первом дизайнерском проекте в городе
18.04.2018 15:30
Холдинг AAG приобрел индустриальный участок под строительство ЖК на Магнитогорской улице рядом со строящимся ЖК от Bonava
18.04.2018 14:17
Петербург замалчивает проблему обманутых дольщиков, в Московской области ситуация взята под контроль
18.04.2018 12:33
ЗАО «Трест-36» построит жилой комплекс у развязки ЗСД с Богатырским проспектом, на бывших землях Минобороны
17.04.2018 16:53
Комментарии с форума
Комментариев пока нет

Ваш комментарий

Имя

Сообщение

 

Отправить      Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с правилами размещения комментариев
Зарегистрируйтесь или войдите через Вконтакте или Facebook, чтобы следить за ответами на свои комментарии.

Ваш комментарий

Индексы рынка недвижимости
Поиск на карте

Ищите объявления рядом с работой, парком или родными

Найти на карте
Предложения месяца
Новости и аналитика рынков
20 апреля Минстрой РФ подготовило новые механизмы для расселения аварийного жилья, признанного таковым после 1 января 2012 года

20 апреля Почти треть элитной недвижимости владельцы продают с намерением уехать из России, количество продавцов растет

17 апреля Фото: в Выборге в 2018 году отремонтируют 15 домов, больше чем за всю историю города

17 апреля ЗАО «Трест-36» построит жилой комплекс у развязки ЗСД с Богатырским проспектом, на бывших землях Минобороны

16 апреля «Бронка девелопмент» построит в Парголово ЖК: на три корпуса придется два детских сада

13 апреля Премьер Медведев пообещал Ленобласти федеральное финансирование для выкупа объектов социальной инфраструктуры

12 апреля ГК «РосСтройИнвест» инвестирует 10 млрд рублей в строительство ЖК бизнес-класса рядом с Пионерским садом

9 апреля Компания «Терминал-Ресурс» приступила к строительству очередного, четвертого по счету «Образцового квартала»

3 апреля Максим Фомин: Мы не пропускаем новые застройки – результат от этой работы мы увидим в 2020-2021 годах, когда снизится ввод жилья

3 апреля Власти ужесточают требования к работе компаний, управляющих многоквартирными домами, добиваясь качественного управления

2 апреля В феврале 2018 года средневзвешенная ставка по ипотечным кредитам достигла исторического минимума

30 марта Квадратные мэтры: отреставрированная двухэтажная квартира в старинном купеческом доме на набережной Невы

29 марта Ярмарка недвижимости в Экспофоруме — выставка для тех, кто покупает квартиру, выбирает дом или планирует ремонт.

28 марта Денис Соколов: До следующих выборов целесообразность строительства объекта будет определяться не рынком, а возможностью встроиться в госпрограмму

28 марта Минстрой РФ предлагает включить таунхаусы и индивидуальные дома в поселках в общую систему управления жилым фондом

27 марта Как дома: Restate.ru сравнивает новостройки шведской компании Bonava в Петербурге и Стокгольме

20 марта Компания «Менеджмент Проекты Инвестиции» построит жилой квартал в полукилометре от крематория

16 марта Прокуратура уличила компанию «Норманн» в нарушениях при возведении ЖК «Десяткино 2.0», застройщику грозит уголовное преследование

14 марта Новая для рынка компания «М97 Инвест» в конце месяца откроет продажи в комплексе сервисных апартаментов «М-97» на Московском проспекте

12 марта Столичные власти добиваются сноса одного из почти готовых корпусов лофт-проекта «Aerolofts», требуя признать его самовольной постройкой

Продайте или сдайте недвижимость
Добавьте объявление бесплатно
Разместить объявление
При прочих равных, для улучшения жилищных условий, что Вы сделаете?
© 2008-2018 Restate.ru При цитировании гиперссылка обязательна. Проект Интернет-издательства PDG
Наверх