Как продать дом быстро и выгодно: инструкция, советы
Как продать дом быстро и выгодно, какие документы подготовить для продажи,можно ли сделать все самому или лучше обратиться к риелторам – разбираемся в этой статье.
Главное отличие – наличие земельного участка с соответствующими документами. Согласно Земельному кодексу, невозможно приобрести отдельно дом без участка, на котором он построен.
В договоре купли-продажи характеристики дома и участка прописываются отдельно, если это условие не соблюдено, то договор считается недействительным.
Реализуя недвижимость самостоятельно, вы потратите много времени на размещение объявлений, телефонные переговоры и показ дома потенциальным покупателям. Но с другой стороны, у вас полный контроль над ситуацией и вы сами назначаете стоимость и условия продажи.
Продажа через риелтора
Обратившись в агентство, вы сэкономите время, но столкнетесь с рядом трудностей:
Комиссия агента.
Есть ли опыт у риелтора – неизвестно.
Риелторы могут брать комиссию с покупателя, тем самым завышая стоимость дома, а продажу откладывать «на потом».
Оценщик от агентства заинтересован в снижении стоимости дома.
Что влияет на стоимость и сроки продажи
Стоимость напрямую влияет на сроки продажи недвижимости: чем она выше, тем дольше объявление будет висеть на сайтах продажи недвижимости. Чтобы быстро продать дом, важно указать реальную стоимость.
Рассмотрим, что необходимо учитывать при продаже и расчете стоимости.
Юридическая чистота
Заранее подготовленный пакет документов сократит время для подготовки дома к продаже. Это привлечет покупателей.
Район проживания
Вы сможете поднять стоимость дома, если он:
в центре города.
в районе с хорошей инфраструктурой.
в живописном районе, с красивым видом из окна (например, на берегу реки).
Техническое состояние дома
Большинство предпочтет купить дом в хорошем состоянии, нежели недвижимость, требующую дополнительных вложений. Свежий ремонт, внешняя привлекательность дома, техническое оснащение (отопление, водоснабжение и электроэнергия) увеличивают его стоимость.
Инфраструктура
Наличие вблизи остановок общественного транспорта, детских садов и площадок, школ, больниц важно для любого покупателя.
Расчет оптимальной стоимости
Рассчитать стоимость дома можно тремя способами:
Воспользоваться онлайн калькулятором: ввести параметры жилья и получить мгновенный результат.
Пригласить оценщика.
Прицениться. Просмотреть объявления в вашем районе и сравнить характеристики.
Как подготовить дом к продаже
К продаже дома необходимо подготовиться заранее и соблюсти ряд условий.
Подготовка документов
Для продажи необходимы:
свидетельство о праве собственности на дом и на участок;
паспорта всех собственников;
выписка из домовой книги;
технический паспорт;
согласие на продажу супруга/супруги;
справка об отсутствии задолженностей;
выписка из ЕГРН.
Межевание земельного участка
Межевание – это определение границ территории, на которой находится дом.
По закону, для личного пользования проводить межевание необязательно. Но для продажи дома определить границы участка необходимо. Запросите данные в реестре недвижимости, возможно, ваш участок уже внесен в кадастр. Тогда межевание не требуется.
Приведение в порядок дома и участка
Чистый и аккуратный дом, пусть даже со скромным ремонтом, с большей вероятностью привлечет покупателей. Сделайте уборку, избавьтесь от лишнего – это не только освободит пространство, но и упростит переезд в дальнейшем. Устраните неисправности и поломки. Также можно сделать косметический ремонт, чтобы немного поднять цену.
Объявление
Для того чтобы на ваше объявление откликнулись, следует составить его правильно. Это сэкономит ваше время и время потенциальных покупателей. В объявлении укажите:
месторасположение;
характеристики дома, его преимущества;
стоимость;
контакты;
кто является продавцом – собственник или агентство.
Чаще покупатели ищут недвижимость напрямую через собственников. Но если вы работаете с агентством, не скрывайте этого.
О недостатках недвижимости следует умолчать или написать в мягкой форме: смягчить формулировку: не тесные комнаты, а уютный домик для молодой семьи. Сделайте акцент на преимуществах дома.
Не забудьте про фотографии:
они должны быть качественными.
их должно быть достаточно. Решиться на такую серьезную покупку по одной размытой фотографии невозможно.
приложите также фото фасада и участка. Если во дворе есть другие постройки, их тоже лучше показать.
выбирайте правильные ракурсы. Не следует показывать явные изъяны.
Инструкция по быстрой продаже дома
Для удачной продажи дома необходимо пройти несколько этапов. Заранее подготовьте пакет документов. Затем займитесь поиском покупателей:
Составьте и разместить грамотное объявление с подробным описанием и фотографиями.
Отвечайте на звонки потенциальных покупателей вежливо, договаривайтесь о встрече.
При встрече проявите гостеприимство, покажите дом с лучшей стороны.
Когда покупатель найден, переходите к заключению договора купли-продажи. Договор оформляется письменно и содержит паспортные данные участников сделки, предмет договора (описание объекта продажи), стоимость недвижимости.
Договор купли-продажи недвижимости вступает в силу с момента подписания. Стороны обмениваются деньгами, после чего регистрируют переход собственности. Переход права собственности от продавца к покупателю подлежит государственной регистрации в Росреестре. Для этого необходимо подать:
паспорта обеих сторон;
квитанцию об уплате государственной пошлины;
свидетельство о праве собственности;
договор купли-продажи;
разрешение органа опеки, если есть несовершеннолетние собственники;
письменное согласие супруга на продажу, если продавец состоит в браке.
Если недвижимость продана дороже, чем была куплена, то продавец обязан уплатить НДФЛ в размере 13%. Это распространяется на случаи, когда продавец владел недвижимостью менее пяти лет. Для уплаты налога нужно подать в ФНС декларацию 3-НДФЛ. В 2020 году в законодательство были внесены изменения. Теперь, если недвижимость была подарена, унаследована или приватизирована более трех лет назад, продавец освобождается от уплаты НДФЛ.
Как продать недостроенный дом с земельным участком
При продаже недостроя в объявлении лучше избегать этого слова. Оно может отпугнуть покупателей. Но при разговоре следует сказать, на какой стадии строительства находится объект.
Цена зависит от этапа строительства. Если проект был заморожен на заливке фундамента или постройке цокольного этажа, то к цене участка не прибавляется стоимость строения.
Для совершения сделки потребуются потребуется подтверждение права на владение участком и разрешение на строительство, так как недострой не регистрируется в БТИ.
Можно ли продать участок с незарегистрированным домом
Закон не запрещает продажу участка с незарегистрированным строением. В этом случае сделку необходимо заключить по договору продажи участка без строения.
Продать дом можно самостоятельно или через риелтора. Если решите действовать самостоятельно, подготовьте пакет документов, сделайте качественные фото и составьте грамотное объявление о продаже. Регулярно следите за ценами на рынке недвижимости, чтобы ваше предложение оставалось конкурентоспособным.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
185712 
Аренда за миллионы: ТОП-10 самых дорогих загородных домов России
Не Москвой единой: самые дорогие дома в России можно найти в Петербурге, Ленобласти и Сочи
В деревню, в глушь: Минсельхоз хочет ужесточить условия сельской ипотеки
Минстрой намекает застройщикам: пора переходить на ИЖС
