По данным участников рынка, показатели августа по спросу на загородную недвижимость оказались вдвое хуже прошлогодних. При этом спрос на данный сегмент недвижимости не просто упал, он, со слов экспертов, буквально «рухнул», а покупатели очень тщательно подходят к выбору объекта покупки.
Согласно исследованиям Бюро аналитики по рынку недвижимости, если в 2012 году за лето было заключена 701 сделка по покупке - продаже загородной недвижимости, то в нынешнем - всего 444, то есть на 37% меньше. При этом данные Бюро отражают примерно 36 всех сделок, которые заключают девелоперы в коттеджных поселках. По сравнению с прошлым годом участков было реализовано минувшим летом меньше на 43%, коттеджей - на 30%, секций - на 28%. При этом, из указанного количества продаж за летние месяцы 225 сделок пришлось на участки под самостоятельную застройку, 32 - на коттеджи или участки с подрядом и 187 - на секции таун-хаусов (включая все виды сблокированного жилья).
«Продажи не просто упали, они рухнули. И даже самые бросовые цены сегодня не стимулируют покупателя. Каждая сделка стала событием. Косвенно в этом виноваты сами девелоперы: коттеджные поселки выводятся на рынок крайне хаотично. Нет внятных ценовых ориентиров: цены на объекты примерно одинакового качества могут существенно отличаться у разных застройщиков. Если покупатель еще не совсем запутался, то уж точно разочаровался», - полагает Евгений Айтжанов, генеральный директор АТС «Малиновка».
Сходного мнения придерживаются и другие девелоперы. По мнению Елены Машедо, генерального директора компании «ПетроЗемПроект», по сравнению с прошлым годом решения о покупке клиентами принимается гораздо дольше. Хотя у граждан, обращающихся в компанию, вроде бы есть и желание и возможности, однако принимаются решения очень медленно и осторожно.
Впрочем, есть и иные точки зрения. Как отмечает Алексей Никишин, ведущий специалист отдела маркетинга компании «Старт Девелопмент», по сравнению с прошлым годом в компании возросло число клиентов, которые подписывают договор в день первого обращения в компанию или на следующий день. Впрочем, эксперт полагает, что это может быть связано с тем, что проект находится на завершающей стадии и не торопится делать глобальные обобщения за весь рынок.
Что еще отмечают эксперты: в этом году граждане куда осторожнее обращаются к кредитам и рассрочкам. «Если в 2012 году в 20% сделок покупатели сразу вносили всю сумму, то в 2013 этот показатель достиг 35%», - говорит Алексей Никишин.
Согласно данным информ-обмена, доля участков в общем объеме спроса сократилась по сравнению с прошлым годом. Если год назад на них приходилось 56% продаж, то теперь - только 51%. Соответственно возросла доля сделок с таун-хаусами (хотя само число продаж с этим типом объектов сократилось и довольно значительно).
Однако в статистике сделок, отмечают эксперты Бюро аналитики, с участками произошло одно серьезное изменение. По сравнению с прошлым годом, заметно подросла цена реализованного лота. Год назад граждане, желающие купить землю под самостоятельную застройку, оставляли у девелоперов в среднем по 1,76 млн. руб. (средние данные за летние месяцы 2012 года), теперь - 2,52 млн. Примечательно, что цены на предлагаемые объекты в абсолютном большинстве проектов не изменились. Это значит, что горожане стали куда меньше покупать дешевых участков (по 1 млн. руб. и дешевле), самый сильный спад пришелся именно на эту категорию объектов. Что касается дорогих предложений: за 3-5 млн. рублей, спрос на эти лоты остался примерно на прежнем уровне.
В результате всех изменений, хотя и число сделок с участками по сравнению с прошлогодними показателями снизилось на 43%, выручка застройщиков от торговли этим видом объектов уменьшилась всего на 10%.
По сравнению с участками, в отношении коттеджей ситуация иная (чтобы не сказать, противоположенная). Здесь по сравнению с прошлым годом сильнее всего сократилось число сделок с дорогими домами. Сокращение спроса задело, прежде всего, эту ценовую категорию, не так сильно сказавшись на продажах более дешевых предложений. Если летом прошлого года средняя цена сделки с коттеджем составляла 10,3 млн. рублей, то в этом году сумма покупки уменьшилась до 7,2 млн. рублей. Соответственно снизились и другие параметры сделок: средние площади приобретаемых коттеджей уменьшились со 170 до 140 кв.м., средняя цена квадратного метра - с 60 000 рублей до 50 000 рублей.
Правда, говорить о динамике спроса на коттеджи необходимо с известной осторожностью: сделок с этим типом объектов фиксируется относительно немного, велика вероятность случайных отклонений.
«В нашем проекте «Петергоф Сити» за последнее время существенно увеличилось количество звонков и просмотров. Так что мы ожидаем в своей компании серьезную активизацию осенью. Но в целом на рынке работать пока по-прежнему трудно: спрос весьма неустойчивый и трудно прогнозируемый. Коттеджи продавать в разы сложнее, чем участки», - прокомментировала ситуацию Елена Машедо, генеральный директор компании «ПетроЗемПроект».
Впрочем, руководитель отдела продаж компании «БТК девелопмент» Марина Селиванова уверена, что сейчас на рынке складывается довольно благоприятная ситуация, которая в будущем приведет к росту спроса на готовые дома: «Рынок находится в той стадии, когда следующий шаг в борьбе за покупателя - повышение качества продукта и его продуманности. Потому что конкуренция очень высока во всех сегментах, а цены уже больше снижать некуда - достигнут порог рентабельности. Так что в ближайшем будущем адекватно оцененные дома из качественных материалов с продуманной планировкой будут пользоваться уверенным спросом у покупателей. Мы предчувствовали эту тенденцию и вывели в продажу несколько готовых домов в «Балтийской ривьере». За месяц 4 дома оказались забронированными, а один продан. Вскоре мы намерены заключить остальные договоры купли-продажи».
По сравнению с летом прошлого года, количество реализованных секций таун-хаусов сократилось на 28%, а выручка девелоперов от продажи этих лотов - на 34%. Здесь параллельно шли два процесса: лоты дешевели, при этом покупали их все меньше. Если бы ГК «Кивеннапа» (безусловный лидер в этом сегменте, поглощающий львиную долю спроса), не пошла бы в последние месяцы на определенное снижение цен, число продаж могло бы просесть еще значительнее. В данный момент средняя площадь приобретаемой секции составляет скромные 72 кв.м. (по сравнению с прошлым годом этот параметр не изменился), а средняя цена лота уменьшилась с - 2,32 до 2,09 млн. рублей. Соответственно уменьшилась цена «квадрата». Год назад в среднем за метр девелоперы выручали по 32 000 рублей, теперь - по 29 000 рублей. Причем в отдельных проектах этот показатель существенно ниже.
2078 
Весенние заморозки: резкий рост цен на землю в Ленобласти сменился спадом
Аренда загородных домов в Ленобласти: после майского пика — спад на 15%
Борьба за землю: петербургские компании не поделили участок в Новосаратовке
Подмосковье и Ленобласть: как изменился объем предложения частных домов в регионах 
В Ленобласти построят коттеджный поселок почти на 1000 домовладений
Коттеджный поселок Ламбери в Ленобласти расширят на 10 гектаров 
