Девелоперы продают своими силами лишь 14% элитного жилья
По данным экспертов, чем выше класс жилья, тем чаще девелоперы привлекают к продажам агентов, так как более дорогой продукт продать сложнее. При этом в Москве застройщики реализуют своими силами порядка 67% объектов эконом-класса.
По мнению генерального директора компании "Метриум Групп" Марии Литинецкой, в настоящее время практически все застройщики имеют собственный отдел продаж, но, тем не менее, без привлечения риелторов реализовать весь объем им крайне сложно", - заявила собеседница агентства. По ее словам, чем выше класс жилья, тем чаще девелоперы привлекают к продажам агентов, так как более дорогой продукт продать сложнее.
Так, по данным эксперта, в Москве застройщики реализуют своими силами порядка 67% объектов эконом-класса, 37% - проектов бизнес-класса и 14% - элитного жилья.
"У риелторов при продаже квартир есть определенные преимущества, например, наработанные клиентские базы, скидки на рекламу, большой арсенал маркетинговых приемов", - пояснила генеральный директор "Метриум Групп". При этом, отметила Литинецкая, в элитном сегменте на один объект чаще всего привлекается сразу несколько агентств, тогда как в эконом-классе круг риелторов, как правило, ограничен одной-двумя компаниями.
В то же время, по наблюдениям собеседницы РИА Новости, покупатели бюджетного жилья предпочитают взаимодействовать непосредственно с застройщиком, тогда как люди, заинтересованные в приобретении более дорогих объектов, с готовностью общаются с риелторами. "В эконом-классе человеку психологически спокойнее и комфортнее пойти напрямую к девелоперу, так как каждый клиент считает, что при прямом обращении он сможет поторговаться и получить более высокие скидки", - пояснила она.
1087 
Продажи падают, цены растут: парадокс на рынке новостроек Москвы
От порта до курорта: где на юге России снижаются цены на новостройки.jpg "57%: разрыв между новостройками и вторичным жильем растёт")
57%: разрыв между новостройками и вторичным жильем растёт
От Оренбурга до Уфы: где новостройки в ПФО подорожали больше всего
Цены на сибирское жилье пошли вразнос: Иркутск и Барнаул растут, Новосибирск и Томск дешевеют
Урал на перепутье: новостройки дешевеют в трех городах из пяти
