Сфера недвижимости – одна из небольшого количества сфер бизнеса, требующая при открытии своего дела минимальных затрат. Этот факт уже много лет привлекает в это сферу начинающих бизнесменов, а также мотивирует успешных сотрудников риэлтерских фирм к открытию собственного дела.
Сфера недвижимости – одна из небольшого количества сфер бизнеса, требующая при открытии своего дела минимальных затрат. Этот факт уже много лет привлекает в это сферу начинающих бизнесменов, а также мотивирует успешных сотрудников риэлтерских фирм к открытию собственного дела. 90% уфимских офисов Сети Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» открыты бывшими сотрудниками офисов компании. Кого-то толкают к этому собственные амбиции, кого-то – возможность самостоятельности в принятии решений, кого-то возможность заработать больше. Основные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены, одинаковы, и обольщаться здесь не стоит:
- стоимость аренды. Мало кто может позволить себе сразу приобрести помещение в собственность. Равновесный же рынок дает не слишком большое количество сделок. В итоге, валовый доход может оказаться даже меньше, чем при работе наемным работником в агентстве. В моменты же стагнации рынка вся работа офиса может превратиться в « работу на аренду»
- проблема выбора между самостоятельным ведением крупных сделок и осуществлением менеджмента. Временные ресурсы руководителя ограничены, а для успешной работы офиса, необходимо заниматься массой административной работы, обучением сотрудников, контролем и т.д. Если же руководитель занят исключительно своими сделками, развитие офиса если не катится «по наклонной», то останавливается. Новые направления не развиваются, сотрудники брошены и не мотивированы на успешную работу в целях фирмы, и в фазу нестабильности рынка, либо моменты сезонной активности отдельных сегментов недвижимости, такой офис оказывается в кризисной ситуации, вплоть до закрытия.
- проблема привлечения клиентов. Если ранее большой поток клиентов давала фирма и раскрученное место старого офиса, то теперь руководитель должен заниматься поиском и привлечением клиентов не только для себя, но и для своих сотрудников. Первое время хватает наработанной базы, а вот потом, при отсутствии должного подхода, привлечение клиентов требует и трудозатрат и заблаговременных действий.
- конкуренция. Помимо конкуренции сторонних фирм, на внутреннем рынке Уфы работает масса риэлторов-частников. За кусок хлеба с маслом иногда приходится и побороться, предвидя тенденции, совершенствуя технологию обслуживания, усиливая рекламу.
- кадровый вопрос. Как бы не казалось многим читателям, что сделки с недвижимостью – вопрос доступный обывателю, вырастить хорошего риэлтера, либо найти его на рынке труда – задача нелегкая. На первом плане стоят и профессиональные знания, и склад характера, и порядочность. Как отметила Файзуллина Рашида, ведущий риэлтер отдела вторичного жилья офиса «ЭКСПЕРТ» на Проспекте Октября, 11: «Хороший риэлтер – это тот, который каждую сделку в интересах клиента осуществляет так, как если бы делал ее для себя». А это включает и профессиональные знания, и умение общаться, и порядочность. Хорошим риэлтером можно не быть изначально, но важно искренне хотеть им стать. Иначе очень скоро вас ждет либо профессиональное выгорание, либо критическая ошибка в сделке.
Для устранения проблемы конкуренции и профессионализма, Совет директоров Сети Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» принял решение об ограничениях по дальнейшему развитию франшизы в г. Уфа. Франшиза будет выдаваться только для открытия офисов в микрорайонах города, где компания еще не представлена: Зеленая Роща, Сипайлово, Инорс. Несмотря на базовое условие об отдаленности не менее 1 остановки общественного транспорта от уже существующего офиса «ЭКСПЕРТ». Приоритет также будет отдаваться при рассмотрении заявок хорошо зарекомендовавшим себя сотрудникам компании. В любом случае, для рассмотрения заявки на франчайзинг, мы требуем предоставления полного резюме и « послужного списка», рекомендаций фирм и партнеров, а также проводим исследование имеющейся информации о работе претендента на рынке недвижимости Уфы в предыдущие годы. Любые сомнения при рассмотрении могут дать основания для отказа в предоставлении франшизы.
При этом Компания «ЭКСПЕРТ» не считает возможным предоставлять право использования своей зарекомендовавшей себя у клиентов торговой марки недобросовестным маклерам, начинающим бизнесменам, цели которых неясны, а также тем, кто ждет от сферы недвижимости легких денег и не готов жестко выполнять стандарты Компании. Также «ЭКСПЕРТ» считает нецелесообразным создавать дополнительные конкурентные сложности уже существующим в микрорайонах города своим офисам.
Андреева Елена. Исполнительная дирекция Сети «ЭКСПЕРТ» www.expert-russia.ru
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
1704 
«Эталон» расширяет земельный банк: девелопер купит земельный портфель «Системы» за 14 млрд рублей
В Петербурге завершается народное голосование конкурса «Доверие потребителя»
«ДвижениеКонф» в Петербурге: 26 хедлайнеров о продажах и личном бренде
Апартаменты Петербурга: рост цен и смещение спроса
Продажи новостроек в России в 2025 году могут упасть на четверть: Дом РФ 
Москва дешевеет, Петербург дорожает: что происходит с офисным рынком России
