Виктор Осокин: застройщики продают не квадратные метры, а образ жизни
Председатель совета директоров компании O2 Development Виктор Осокин: «Индивидуальность бренда и понимание потребностей своей целевой аудитории обеспечивают проекту успех даже в условиях высокой конкуренции».
Еще несколько лет назад недорогие квартиры в домах с приемлемым месторасположением разлетались как горячие пирожки. Сегодня, когда на петербургский рынок выводится рекордное количество новостроек, покупатель начинает выбирать. Строительным компаниям, в свою очередь, необходимо «отстроиться» от конкурентов, выделить свой проект на фоне огромного количества жилых комплексов.
Некоторые из застройщиков уже уловили волну. Они не просто обещают «качественное жилье по привлекательным ценам», но вступают в диалог со «своими» покупателям, стараясь донести мессидж о том, что разделяют его жизненные ценности и учитывают его потребности при проектировании жилого комплекса. Наиболее удачные маркетинговые кампании «продвигают» не просто квартиры, а среду обитания и даже образ жизни.
К ярким примерам прошлого года можно отнести ЖК «Силы природы» от компании O2 Development. Вполне городской жилой комплекс с соответствующей инфраструктурой строится на берегу реки в зеленой зоне Всеволожского района. С одной стороны, «Силы природы» - это урбанистическая архитектура, новые строительные технологии, близость к мегаполису. С другой - уединенность, тишина, гармония с природой. Такой контраст должен притягивать современных горожан с «экологичным» (или как еще говорят - с «зеленым») мышлением. На них, собственно, и рассчитана маркетинговая кампания девелопера. «В основу нашей идеологии положен «фирменный» стандарт строительства: eco, что расшифровывается как «экологично, комфортно, оптимально», - поясняет председатель совета директоров компании O2 Development Виктор Осокин.
Параметры eco-жизни закладываются еще на стадии проектирования: застройщиком гарантируется экологическая безопасность окружающей среды и используемых строительных материалов, на территории комплекса планируется создание зеленых зон и даже парка скульптур. «Мы реализуем один из принципиальных подходов Green Building или Зеленого Строительства - оцениваем не только себестоимость создания объекта, но и затраты ресурсов здания на период его существования», - добавляет Виктор Осокин.
К абсолютно иному кругу покупателей обращаются маркетологи компании «СПб-Реновация». Их ЖК «Сандэй», строящийся по проекту британских архитекторов в Красносельском районе, рассчитан на петербуржцев, мечтающих жить «как в Европе». В жилом комплексе запланированы ординарные для Швеции или Финляндии элементы новых кварталов: закрытые от машин дворы, паркинги с входом из дома, квартиры первых этажей с просторными частными террасами. Эти редко встречающиеся в российском домостроении «мелочи» позволяют девелоперу утверждать, что в квартале будет воссоздан европейский стиль жизни.
Интересен подход, найденный компанией «Ленстройтрест» для рекламы жилого комплекса Jaanila в Янино-1. Здесь речь идет уже не о комплексе в целом - каждая из пяти очередей проекта «заточена» под интересы определенной категории жителей. По словам представителей компании, первая очередь, Jaanila Drive, оптимальна для сторонников активного образа жизни. Значительная часть общественных пространств будет отведена под спортплощадки, велотреки, дорожки для бега и ходьбы. Во второй очереди, Jaanila Patio, основной акцент сделан на уютных двориках - уголках спокойствия и притяжения для тех, кто любит релаксировать на свежем воздухе, устроившись на скамейке с книгой или ноутбуком. Третья очередь, Jaanila Country, подойдет для поклонников «деревенской» природы: плетеные изгороди, прудик, фруктовые деревья. Jaanila Jeans позиционируется как лучшее место жизни для «детей демократии» и противников любых ограничений. Jaanila Fresh ждет для любителей тишины и природы, которые оценят близость к Ковалевскому лесничеству.
Строительная компания LEGENDA Intelligent Development пошла еще дальше по пути дифференциации потребностей покупателей. Она заявила о принципиально новом подходе к проектированию жилья с применением так называемых Smart-стандартов. «Квартира строится вокруг потребностей жителей. Мы учитываем потребности хозяев жилья, выстраивая и наращивая внутренние объемы помещений согласно тому, что в них будет происходить, и какие предметы обстановки нужно предусмотреть. Квартиры создаются одновременно с рекомендациями по расстановке мебели, раскрывающими функционал жилплощади», - поясняют в компании. Образно говоря, в человеческих отношениях два не всегда равно двум. Одно дело, если квартиру покупает бездетная пара, другое - мать-одиночка с ребенком, и LEGENDA Intelligent Development утверждает, что отчетливо видит разницу в потребностях этих семей. Обещая подобрать наилучший вариант для каждой «ячейки общества», компания устанавливает максимально персонифицированную связь с покупателем.
Как показывает практика прошлых лет, реклама «с изюминкой» запоминается и работает. Красивую историю квартала «Семи столиц» до сих пор вспоминают на рынке, хотя по независящим от застройщика Setl City причинам проект «усох» до «Вены» и «Лондона». Словосочетание «финское качество» неизменно ассоциируется с компанией «ЮИТ», а слоган «Квартиры ручной работы» вызывает в памяти «Строительный трест». Однако отличие ярких маркетинговых находок прошлого года заключается в том, что они не столько рассказывают о достоинствах застройщика и его проекта, сколько рассуждают о потребностях, чаяниях и мечтах покупателя. Представляется, что за этим подходом будущее.
4446 
Ставка на минимум: цены на студии в Петербурге продолжают расти
Всё продано: названы новостройки-лидеры по распроданности квартир в Петербурге
Долгожители рынка: ТОП-10 петербургских новостроек с самой долгой историей
Меньше 2 миллионов: названы самые дешевые апартаменты в Петербурге
Новостройки Петербурга меняют тренды. Бизнес-класс переезжает на намыв
Бизнес-класс впереди: ТОП-30 самых популярных новостроек в Петербурге
