Отказ от офлайн-рекламы, бесконтактные показы квартир и сделки в карантине: как застройщики адаптируются к новым условиям

Весь апрель застройщики постоянно сообщали об изменениях, которые они внедрили в новых условиях работы рынка недвижимости - от дистанционных показов недвижимости до бесконтактных сделок. Однако, что на самом деле изменилось во внутренней "кухне" крупных компаний?

Новости рынка недвижимости Санкт-Петербурга

Restate.ru провел собственное исследование, в котором приняли участие известные игроки рынка - ПИК, Донстрой, KR Properties, МИЦ, АФИ Девелопмент, Л1 и другие.

Как и ожидалось, все опрошенные компании полностью перешли на дистанционное общение с клиентами. Других вариантов "выходной" апрель им просто не оставил. Но одним общением сыт не будешь: по данным Restate.ru, более 70% опрошенных перестроились и перешли на новый способ не только обсуждения, но и заключения сделок. В то же время, значительное количество участников - около 20% компаний - не стали менять отлаженную схему продаж.

Затянуть пояса и копить отложенный спрос согласны менее 2% игроков

Новые реалии рынка заставили застройщиков пересмотреть способы продвижения своих объектов: почти 30% полностью убрали офлайн-рекламу на время карантина.

Стоит отметить, что при этом 50% застройщиков не стали сокращать рекламный бюджет; в первую очередь это застройщики, которые и до этого полагались на интернет-рекламу. Однако около 35% опрошенных адаптировались к новым условиям "на ходу" и переориентировали рекламный бюджет из "офлайна" на интернет-площадки.

В то же время, 7% опрошенных перешли в режим строгой экономии и полностью убрали бюджет, выделенный на современную технологичную рекламу.

А вот к переменам в сфере коммуникации застройщики оказались не готовы - около 30% компаний продолжают использовать обычный обзвон клиентов, и около 20% пользуются sms. Еще около 20% приходится на рассылку электронной почты. Новые технологии, такие, как мессенджеры и видеосвязь, используют 10-11% опрошенных застройщиков.

Что касается широко рекламируемого в новостях бесконтактного показа квартир, то действительно, около 60% застройщиков перешли к удаленной демонстрации недвижимости. С другой стороны, 40% игроков делать это не стали, а это почти половина рынка. Так что говорить о повсеместном переходе на бесконтактный показ объектов пока преждевременно.

И наконец, главный вопрос для рынка: реклама, показы квартир, общение по мессенджеру, все это замечательно и современно, но удается ли застройщикам на самом деле продавать недвижимость в новых условиях?

Да: более половины застройщиков успешно заключили сделки в "карантинном" апреле.

Это высокий показатель с учетом того, что и застройщики, и покупатели оказались в такой ситуации впервые. Этот показатель дает рынку надежду на то, что в случае, если самоизоляция будет продлена и в мае (что вполне вероятно), рынок недвижимости продолжит функционировать, приспособившись к новым условиям.

Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях

ВК,

Телеграм, и наш канал в

Дзен" : больше интересных новостей каждый день.

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

Автор: редакция Restate.ru

Архив

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Также по теме

WOW FEST 2025: креатив, эмоции и новые стандарты отрасли 17.09.2025 11:32 202	Общая ипотека продолжает объединять россиян и после развода 17.09.2025 09:39 191	Регистрация сделок с недвижимостью уходит в сеть: Росреестр 17.09.2025 09:37 192
Земельный потенциал России: итоги форума «Земли России» 16.09.2025 18:33 211	Конференция «ДвижениеКонф»: бизнес и государство обсудили развитие Крыма и других регионов 16.09.2025 16:15 221	Рост в Уфе и Перми, падение в Сочи и Новосибирске: кто выигрывает на «вторичке» 16.09.2025 09:44 463