Обострение конкуренции на рынке новостроек Петербурга обернулось эпатажной рекламой
Обострение конкуренции на рынке новостроек Петербурга обернулось эпатажной рекламой, пишет «Строительный еженедельник». Девелоперам понадобилось выделиться из общей массы: эпатажная реклама вызывает более острые чувства у покупателя, чем стандартное описание преимуществ или указание стоимости продукта.
Вконтакте
Facebook
Одноклассники
Осенью компании начали соревноваться нестандартными роликами. Сначала певец Николай Басков вместе с Филиппом Киркоровым и другими медийными персонажами снялся к клипе, рекламирующем столичный проект «Группы ЛСР» – «ЗИЛАРТ». Маркетологи по-разному оценили эффективность хода, однако впервые за долгое время, если не вообще впервые для рекламы жилья, были привлечены звезды такого уровня. Затем в сети появился «вирусный» ролик «Приходи ко мне на объект» от ГК «Эталон». А дальше «креативить» начали и компании не столь крупные. Компания «Теорема» выпустила ряд рекламных плакатов «Можно жить втроем», «Просто подарили квартиру», «Большие и маленькие». Компания «ЛенСпецСтрой» повесила билборд «Двушки созрели», на котором дородная селянка держит в руках два арбуза. По эпатажному пути пошли и некоторые другие девелоперы.
По мнению опрошенных экспертов, «острая» реклама годится лишь для сегмента «эконом»: покупатели сегментов «комфорт» и «бизнес» выбирают компанию исходя из качества строительства, репутации, а также суммарных характеристик комплекса, которые формируют его презентабельность; неоднозначный подтекст в рекламе премиального сегмента может понизить класс объекта в глазах конечного потребителя. Целевая аудитория новостроек массового рынка молодые люди, которые относятся к намекам, лежащим «ниже пояса», достаточно легко: случаи, когда они заявили бы об оскорбленных чувствах, припомнить сложно.
Чаще шоковый маркетинг используют иногородние девелоперы, не учитывающие менталитет петербургского покупателя.
Многие эксперты полагают, что доля покупателей, привлеченных эпатажной рекламой, не велика - она только привлекает внимание, и дальше коммуникация с потребителем надо строить в ином ключе.
наб.Обводного канала, д.60 192007Санкт-Петербург,
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
11.08.2017 13:21 ИСК «Охта Групп» и «Мегалит» выводят на рынок первую очередь проекта «Приморский» Инвестиционно-строительные компании «Охта Групп» и «Мегалит» начали строительство и вскоре выведут на рынок первую очередь проекта комплексного освоения территории «Приморский» на месте бывшей Приморской овощебазы, на Коломяжском проспекте, 13, литера А в Приморском районе Петербурга
09.08.2017 17:22 «Норд Вест Девелопмент» вводит в эксплуатацию ЖК «Зеленый город» в Курортном районе Петербурга Компания «Норд Вест Девелопмент» вводит в эксплуатацию жилой комплекс комфорт-класса «Зеленый город» на Разъезжей улице, 7, литера А, на пересечении Разъезжей с Сосновой улицей, в Курортном районе Петербурга. Служба госстройнадзора Санкт-Петербурга выдала разрешение на ввод.
481 
