Как застройщикам удерживать темпы продаж новостроек и прибыль по проектам
По данным аналитиков, объем выведенных в продажу новостроек в январе-мае более чем на треть превысил показатель аналогичного периода 2022 года и составил 349,9 тыс. квартир площадью 16,7 млн кв. м. Огромную роль при такой нарастающей динамике предложения играют отделы продаж и маркетинга девелоперских компаний. Также им нередко приходится прибегать к помощи сторонних профильных организаций, таких как «Этажи Девелопмент» и другие.
Учрежденная всего три года назад эта компания стала заметным игроком на рынке новостроек России и не только. Среди ее клиентов крупнейшие застройщики России: Forma (ПИК), MR Group, Брусника, ГК МИЦ, Талан, ДСК-1, Астон, Скандиа, Создатели, ООО «СЗ «Федерация», ГК Удача, Первостроитель, турецкий Global Development, застройщик Казахстана — компания BATSU и другие.
Стоит отметить, что компания «Этажи Девелопмент» является продуктом синергии двух сильнейших игроков в недвижимости: создают передовую систему продаж и маркетинга для проектов компания DeVision, а крупнейшее в России агентство недвижимости «Этажи» подключает всю свою сбытовую инфраструктуру по всей России и в странах СНГ. Поэтому Этажи Девелопмент может работать как с устоявшимися и сильными застройщиками, у которых всё хорошо, но нужно больше, лучше и устойчивее, так и с проектами, где нужна резкая помощь в продажах, так как продажи на нуле.
Специализируясь на эксклюзивных и ко-эксклюзивных продажах, в первом случае «Этажи Девелопмент» берут на себя все этапы маркетинга и продаж, реализуя жилой комплекс от застройщика-партнера под ключ, обеспечивая в том числе функционал по разработке необходимых инструментов и все финансовые затраты на отдел продаж, включая комиссии риелторам. Такая схема работы удобна девелоперам, у которых нет опыта создания эффективного коммерческого отдела и времени на это, а продавать нужно быстро и эффективно. В случае ко-эксклюзивных продаж «Этажи Девелопмент» берут на себя всю работу с клиентом — от обращения до регистрации договора, при этом жилой комплекс продолжают продавать и другие партнеры девелопера, что подходит для титанов рынка.
Для максимизации продаж подключается компания «Этажи», чья агентская сеть насчитывает 19 тысяч риелторов в 218 городах РФ. А также привлекаются другие агентства недвижимости, с которыми тоже напрямую работают «Этажи Девелопмент», снимая этот функционал с девелопера и повышая объем продаж.
Таким образом застройщики получают:
Современную и эффективную систему управления маркетингом, продажами и ценообразованием, систему работы с партнерским каналом, готовые инструменты продаж и маркетинга, инструменты автоматизации продаж и маркетинга;
Сильную команду коммерческого блока, которая будет выполнять планы продаж, выдерживать установленные темпы, продавать дома равномерно, продавать дороже аналогов-конкурентов, что сделает проект более прибыльным;
Самую большую в стране сбытовую инфраструктуру компании Этажи.
Директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов (на фото выше) отмечает также акцент на эмоциональной составляющей в сотрудничестве с застройщиками. «С каждым нашим клиентом из числа девелоперов мы строим общение на человеческом, а не корпоративном менеджерском языке, это помогает по-настоящему вовлечься в проект и открыть его наиболее привлекательные для будущих жильцов стороны», — подчеркивает он.
А соучредитель компании Ильдар Хусаинов (на фото) главную причину успеха видит в рациональном подходе. «На старте партнерства с застройщиком мы всегда готовим дорожную карту работ по проекту, в которой подробно прописываем каждый из этапов пресейла, маркетинга и продаж», — отметил глава крупнейшего в РФ агентства недвижимости.
СПРАВОЧНО
«Этажи Девелопмент» — совместная компания архитектурно-брендингового бюро DeVision и агентства недвижимости «Этажи». Ее учредителями стали основатель и руководитель «Этажей» Ильдар Хусаинов, со-владелец «Этажи Москва» Евгений Затонский, CEO DeVision Илья Пискулин и его партнер Марсель Габдульманов, он же является и директором компании. С портфолио «Этажи Девелопмент» можно ознакомиться на сайте.
Реклама ООО «Этажи Девелопмент»
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
2326 
Цены на комнаты растут: Челябинск и Ростов-на-Дону обогнали Москву и Петербург.jpg "Стасишин: банкам придётся разделить ответственность за риски рассрочек")
Стасишин: банкам придётся разделить ответственность за риски рассрочек
SM Network 2025: маркетинг на пороге перемен
Ипотека на тормозах: за полгода выдача кредитов упала вдвое
Новые правила страхования ипотеки в Сбере
От порта до курорта: где на юге России снижаются цены на новостройки
