Компания Swedvilla около года работает на рынке Санкт-Петербурга . О том, как живет компания и что нового она предлагает покупателям, каковы преимущества новых строительных технологий, корреспонденту портала Restate рассказал Павел Девяткин, генеральный директор этой компании.
- Компания Swedvilla - представительство шведской компании Fiskarhedenvillan AB, которая занимается производством готовых домокомплектов. Дома изготавливаются в заводских условиях, их остается только перевезти на строительную площадку и собрать.
В России мы больше ориентируемся на работу со строительными компаниями. Мы считаем, это гораздо эффективнее – наш конечный потребитель в первую очередь приходит к знакомым строителем, которые и предлагают разные варианты материалов для будущего дома. Строительным компаниям это тоже выгодно - они получают готовый набор для строительства дома, минуя этап этапы проектирования, осмечивания, заказа и доставки материала.
В нашем портфеле более 30-ти вариантов домов, которые можно легко увеличить в размерах, перепланировать под конкретного заказчика, доукомплектовать необходимыми деталями.
В комплект каждого дома обязательно входит: натуральная черепица на крышу, деревянный фасад, деревянные окна с двухкамерным пакетом, деревянные двери – внутренние и наружные, отделка потолка вагонкой, то есть чистовая отделка. А еще - кухня, гардеробные шкафы и бытовая техника.
По желанию заказчика возможен камин, встроенный пылесос, более дорогая отделка фасада (под кирпич, брус и др.). Можно также доукомплектовать дом системой рекуперирования вентиляции (в доме будет всегда свежий воздух с улицы, проходя через фильтры, он подается в дом). Сам стеновой материал – деревянные доски, классический деревянный каркас. Между панелями кладется утеплитель 270 мм, это более чем достаточно, чтобы выдержать морозы в 60 градусов. Под кровлю идет утеплитель толщиной 500 мм., это обеспечивает дому высокую энергосберегающую способность.
- Где находится производство?
- В Швеции, конечно. Компания Fiskarhedenvillan AB работает с 1952 года. В Швеции мы занимаем второе место по уровню продаж, в год продается около 700-800 домов на территории Скандинавии. Компания сотрудничает со многими ведущими производителями. Поставка черепицы, например, осуществляется компанией «Мониер» – это мировой холдинг, в России он представлен компанией «Браас ДСК-1». Деревянные детали дома поставляются различными компаниями, которых в Швеции много. Используется действительно шведский лес, а не российский, который заготавливается, сушится и поставляется для возведения домов. В качестве поставщика бытовой техники выступает компания «Siemens». Поставщик окон – «Allet Fenster», достаточно известная в Швеции и другие. То есть, все материалы приходят из Швеции. Тем самым, мы сохраняем качество домов.Такого уровня продаж компания Fiskarhedenvillan AB добилась благодаря именно поставщикам, хорошим ценовым условиям, поэтому у нас есть возможность предлагать свои комплекты домов по приятной для покупателя цене.
- В каких суммах выражается приятная цена?
- В зависимости от проекта дома, от площади и комплектации цена варьируется от 5 до 10 млн. за комплект дома. Средняя цена квадратного метра дома – в районе 50 тыс. за кв. м.
Здесь к стоимости дома нужно добавить возведение фундамента. Каким будет фундамент, зависит от пожелания заказчика, от грунта. В наших ближайших планах - предложить шведский фундамент – инженерное сооружение, которое включает в себя монтаж теплых водяных полов, дренажную и ливневую систему по периметру, монтаж разводки водяного снабжения внутри дома. Фундамент получается легкий при монтаже.
- Комплектуя дом, кухонной мебелью, техникой, вы делаете дизайн проект внутреннего устройства дома под каждого клиента?
- Да, это возможно. Мы берем стандартный проект, и его можно дополнить: сделать террасу, изменить внутреннюю планировку. Традиционно в шведской планировке объединены кухня и гостиная, некоторым заказчикам это не нравится. В данном случае можно сделать стенку. Вариантов много.
- Кто сейчас ваши клиенты, их социальный статус, возраст?
- Сейчас основная масса – частные заказчики. Строители пока слабо с нами сотрудничают. Возможно, пока мы недостаточно активно ведем себя на рынке.
В основном покупатели – это бизнесмены, возраст 35-55 лет. Уровень доходов не уточняли. Покупают дом для себя, сейчас уже прошел этап инвестирования в загородную недвижимость. Строить, в основном предполагают на территории коттеджных поселков.
- Сколько домов вы уже продали?
- В настоящий момент продано шесть домов и на следующий год имеются уже пять заказов. То есть скорость продаж - примерно один дом в два месяца.
- Для многих строительных компаний логичным этапом развития стало строительство собственных коттеджных поселков. Например, компания Honka, которая начинала продавать дома, в итоге является одним из крупнейших застройщиков на пригородном рынке. Об этом не задумывались?
- Задумывались. Пока мы к этому относимся очень осторожно, поскольку после кризиса люди очень аккуратно вкладывают деньги.
На рынке много поселков. И если говорить о готовых предложениях (дом и участок), то большая часть – это дешевые дома. И люди в первую очередь обращают внимание на них. Мы не готовы сейчас вкладываться в поселок, но если найдется инвестор, мы с удовольствием откликнемся. Fiskarhedenvillan AB готова поставлять около 50-ти домов в месяц. - Чем шведские компании, и в целом иностранные, отличаются от российских? Скандинавы, насколько я помню, славятся отлаженными бизнес-процессами.
- Все движется быстрее. Если касаться процесса подготовки строительства, то в течение двух месяцев просчитываются размеры материала, количество. И вот – дом готов к возведению. Еще одно отличие – это соблюдение всех норм. Если нужно положить утеплителя столько-то, именно столько его и будет. В России же часто идут по пути удешевления, а делается это в основном за счет снижения качества. Очень часто даже готовые домокомплекты подгонять приходится на площадке, а это уже нарушение технологии, да и строительный процесс стопорится.
Опять же, используют меньше материалов, или материалы худшего качества, и у заказчика складывается впечатление, что каркасные дома не очень надежные, что они холодные, гулкие, шатаются. То есть каркасный дом воспринимается, как дом эконом-класса. Я с этим не согласен. Полмира живет в каркасных домах. Те же финны. Нам они продают брус, а сами в основном живут в каркасных домах. Каркас – надежная конструкция, при условии, что она сделана из качественных материалов и с соблюдением технологий.
- Отношение к таким домам, как к эконом-классу возникло, когда строились дома в Америки. Они строятся, потому что это быстрое строительство.
- Если брать готовые стены, они возводятся за два часа, только на заводе их подготавливают месяц. Все зависит от климата. В той же Америке, перегородка строится с меньшей толщиной утеплителя. В России тоже есть примеры экономии на материалах: изоляторы худшего качества, не предназначенные для стен. То есть происходит дискредитация каркасного дома.
У вас есть свой загородный дом?
- Есть. Это дом для постоянного проживания – теплый деревянный, сделан из бруса, обшит утеплителем, двухэтажный, простой конструкции, без террасы. Он находится недалеко от Пушкина. 10 минут от метро «Московская» по свободному Киевскому шоссе, очень удобно, добираюсь без пробок. Живу в доме три года. Мне нравится жить за городом. Правда, когда я его покупал, то еще не знал о компании Fiskarhedenvillan AB, но теперь я непременно буду строить для своей семьи шведский дом.
- Вам нравится работать в этой компании?- Безусловно. Я занимаюсь не рутинной работой. На мне замыкается решение многих вопросов. Приходится много ездить, много общаться со специалистами и заказчиками. И уже только поэтому можно сказать, что работа интересная. Эта работа дает мне развитие. Всегда узнаешь, общаясь со специалистами, что-то новое. Возвращаясь к нашим строителям, хочу отметить, что они многое делают по-старинке, не всегда применяются новые технологии, есть какое-то сопротивление и отрицание. Конечно, интересно обсуждать новинки с теми, кто ищет новые технологии, материалы – с единомышленниками. В противном случае интересно убеждать, аргументировать, пытаться найти компромиссы.
Виталий Токарев, генеральный директор компании «ДОМОСТРОЕВ»:
- Компанией "Swedvilla" выбрана для продвижения на российском рынке действительно актуальная и востребованная технология возведения домов - каркасная. Принципиально дома по каркасной технологии делятся на два основных вида: со сборкой из заводских домокомплектов и с возведением каркаса, силовых конструкций и отделкой непосредственно на стройплощадке. Исходя из нашего опыта, второй вариант более предпочтителен, так как позволяет точнее производить соединение всех конструктивных элементов, утеплителей и материалов отделки, и в итоге - получить более качественный в эксплуатации дом. Также технология сборки каркасного дома непосредственно на стройплощадке позволяет не привязываться к стандартным разработанным проектам, гибка по архитектурным решениям и позволяет реализовать любой по сложности проект. Плюсом также является более низкая цена в сравнении с заводскими домокомплектами.
Основным минусом российских производителей заводских домокомплектов является отсутствие стабильного качества и необходимость подгонки всех элементов на месте, что приводит к нарушению целостности конструкции и образованию скрытых "мостиков холода".
В свою очередь, специалисты компании "Swedvilla " и заявляют о том, что предлагаемая компанией продукция лишена этих недостатков. Это объясняется большим опытом производства на головном предприятии в Швеции, и отработанным технологическим процессам изготовления комплектов домов.
Однако нужно отметить, что из-за довольно высокой цены домокомплектов продукция компании "Swedvilla " пока не может быть сориентирована на массовый потребительский рынок в нашей стране.
Несомненным плюсом является то, что компания комплексно предлагает свои услуги: от производства домокомплекта и возведения фундамента, до полной внутренней отделки, оснащения инженерными системами и комплектации дома мебелью и бытовой техникой – это весьма привлекательно для потенциальных покупателей.
Вызывает уважение, что компания четко выбрала для себя потребительский сегмент и планомерно его развивает. Безусловно, такой сегмент присутствует на российском рынке и в ближайшие годы, судя по прогнозам, он будет количественно расти.
Алексей Соколов, компания «Мера»:
- Иностранные производители с завидным упорством пытаются завоевать российский рынок, а вместе с ним и сердца наших граждан, показывая фотографии построенных в других странах красивых коттеджей. Думаю, в будущем они нас еще многим удивят. Пока лишь удивляют высокой ценой на домокомплекты и чисто российским подходом к процессу сборки. Надеюсь, компания Swedwilla выгодно отличается от большинства подобных предложений высоким уровнем организации всего строительного процесса от проектирования до сдачи «под ключ», создавая тем самым уникальное предложение. Иначе сложно объяснить российскому обывателю, почему каркасный дом в итоге стоит как дом из клееного бруса или порой даже кирпичный с хорошей отделкой, разве что, по причине наличия в нем именно шведского леса.
Компании нужно развивать собственные строительные подразделения, которые будут детально соблюдать всю технологию сборки, желательно со шведской аккуратностью и педантичностью. Поиск строителей на стороне, только лишь для поставки им набора материалов, может дискредитировать и эту технологию. Хорошо, что есть демонстрационный дом, т.к. это прекрасная возможность убедить сомневающегося клиента.
3416 
В Петербурге впервые прошла конференция «ДвижениеКонф»
Искусственный интеллект, цифровой рубль и новые ниши: что обсудят на «WEB-риэлтор 2025»
Определены финалисты конкурса «Доверие потребителя-2025»
Снижение объемов рынка новостроек в Петербурге может оказаться меньше прогноза: эксперты
От Выборгского до Калининского: ТОП-5 районов Петербурга по росту цен на новостройки
В Петербурге пройдёт выставка зарубежной недвижимости MIPIF
