Вчера руководство УК «ДВС Инвестмент», дочерней компании Deutsche Bank, официально объявило о начале сотрудничества с Ситибанком, который выступит в качестве агента по продаже паев 5 ПИФов, находящихся под управлением «ДВС». В результате сделки компания надеется с помощью банковской сети значительно увеличить продажи. Плановые показатели не раскрываются, однако амбиции управляющих не оставляют сомнений. Кроме того, по мнению экспертов, компании неплохо бы подумать о популяризации собственного бренда.
Всего под управлением УК «ДВС Инвестмент» находится около 500 фондов, суммарные активы которых превышают 155 млрд долл. В том числе и 5 российских ПИФов, СЧА которых, по данным Investfunds, превышает 1776 млн руб. В рейтингах доходности открытый ПИФ акции малого и среднего бизнеса «ДВС Инвестмент» по итогам первого квартала 2006 г. занял 21-е место, показав доходность в 28,62%. В прошлом году «ДВС Инвестмент» занял 3-ю позицию по продажам, объем которых, по словам вице-президента компании Анатолия Полуна, превысил 950 млрд руб.
Ситибанк входит в финансовую корпорацию «Ситигруп», обслуживающую около 200 млн клиентских счетов в 100 странах мира. В России банк работает с 1993 г. и входит в 20-ку крупнейших банков по объему собственного капитала. На конец 2005 г. Ситибанк занимал 14-е место по величине чистых активов (90 млрд 809 млн руб.) и 18-е – по величине балансовой прибыли (1 млрд 761 млн руб.)
Пальма первенства по продажам сейчас у «Тройки Диалог», также входящей в клиентский список Ситибанка. В прошлом году объем чистого привлечения в 5 ПИФов «Тройки» превысил 3,6 млрд руб., а в этом году компания намерена привлечь в свои открытые и интервальные фонды не менее 500 млн долл. Поэтому обогнать лидера «ДВС», пожалуй, будет тяжеловато. С другой стороны, у «дочки» немецкого банка неоспоримое конкурентное преимущество: история сотрудничества с Ситибанком насчитывает не один десяток лет, и, как признают в обеих компаниях, похожие стратегические задачи на финансовом рынке. Легко также предположить, что появление «старых друзей» может повлиять на пристрастия банковских экспертов, рекомендующих клиентам выбрать паи того или иного фонда. Прецеденты уже случались. В частности, после выхода в банковский ритейл «Тройки» многие на рынке стали поговаривать об «особых условиях» договора компании с банком. Тем более что помимо «Тройки» агентские соглашения с Ситибанком заключили «Пиоглобал Эссет Менеджмент» и «ОФГ Инвест», их успехи на ниве продаж не выглядели столь впечатляюще.
«Предпосылки для ужесточения конкуренции между управляющими компаниями в пределах одного агента, конечно, есть, – считает аналитик УК «Менеджмент-центр» Максим Капитан. – Банков, способных взять на себя роль финансового супермаркета, не так много. Кроме Ситибанка известно, что агентское соглашение с управляющей компанией «Тройка Диалог» заключили «Райффайзенбанк», «Мастер-Банк» и в сентябре прошлого года – ВТБ. Большинство продают исключительно паи собственных УК. Если компаний будет слишком много, можно просто потеряться. И в данном случае преимущество у «Тройки Диалог», бренд которой более известен на российском рынке». По мнению г-на Капитана, «ДВС» в любом случае придется активно продвигать собственный бренд».
В «ОФГ Инвест» полагают, что появление новых ПИФов у Ситибанка наоборот подстегнет интерес инвесторов к остальным фондам. «То, что мы делили одного агента с «Тройкой» и «Пиоглобал», не снизило объемы привлечения. Мы очень довольны итогами прошлого года, – заявил руководитель управления розничных услуг Игорь Рябов. – Практика показала, что лучше, если клиентам предлагают пакет инвестиционных предложений, где присутствуют фонды с различными стратегиями, различным соотношением риск/доходность. Кроме того, рынок коллективных инвестиций пока освоен на 2%, поэтому тесно нам не будет. Тем более что число банков-агентов УК растет. В частности, наша компания кроме Ситибанка заключила соглашение еще с рядом банков, в том числе со Сбербанком, у которого, как известно, самая большая сеть. Так что тесно на рынке не будет».
По словам вице-президента, директора по развитию бизнеса и управлению банковскими продуктами Ситибанка Тайлана Турана, критерием выбора фонда банком является долгосрочность инвестиций. «Ни кратковременные успехи УК, ни результаты работы прошлых периодов на наш выбор не влияют, – заявил г-н Туран. – Мы основываемся на факторе риска». Банк не намерен ограничиваться четырьмя компаниями, паи которых сейчас продаются во всех отделениях Ситибанка. Чтобы повысить свою привлекательность на рынке банковского ритейла, он намерен расширять сеть филиалов и региональных представительств. «Если сегодня у нас 32 отделения в Москве и Санкт-Петербурге, плюс представительства в Самаре, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге, то до конца года мы будем присутствовать практически во всех крупных городах», – сообщил вице-президент, директор департамента розничного бизнеса Ситибанка Эдриан Кристиани. Это также позволит окончательно закрепить за собой статус лидера на рынке дистрибуции ПИФов.
В свою очередь «ДВС Инвестмент» также не намерен ограничиваться сетями только Ситибанка. Кроме того, в их ближайших планах расширение линейки фондов. В частности, они подумывают о создании хедж-фонда, хотя, как признает руководство компании, до реального воплощения этой идеи на практике пока далеко.
Отдел экономики
ул Малая Морская, д. 15, литера А, помещение 11-H, офис 5190031Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
MAX,
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
1309 
В Госдуме не поддержали идею ограничить продажу алкоголя и табака отдельными магазинами
Теперь официально: Sminex закрыл сделку по покупке компании «Инград» 
Экспансия регионов: застройщики выходят на новые территории
«Инграду» ищут покупателей, регионы рвутся в московский «топ», а ПИК делится на бренды: новости застройщиков на Restate
Новый застройщик, новый квартал в Ленобласти и новый ЖК в исторической промзоне: новости Петербурга на Restate
К ОЭЗ Петербурга присоединили промзоны «Парнас» и «Шушары»
