Пользоваться ипотекой или нет - вопрос не из легких. Но по всей вероятности уже в ближайшем будущем при сделке с недвижимостью, звучать он будет иначе: в каком банке вы получили кредит? И приложат к этому руку ипотечные брокеры, ныне - преуспевающие риэлторы.
То, что бесплатного жилья нет и не будет нам уже успели внушить, а вот то, что нам придется самостоятельно покупать квартиру - не доказывали, это вроде как само собой разумеющееся. Вместо этого перед нами стали восхвалять ипотеку - как будто есть другой вариант?! Нынешние условия по ипотечным кредитам позволяют обратиться к этому инструменту гораздо большему числу людей, чем еще 2-3 года назад.
Во-первых, появился некоторый опыт и усовершенствовалась правовая база, во-вторых, снизились процентные ставки и объемы первоначальных взносов. Однако, механизм получения проще не стал. Банки по-прежнему бдительно изучают потенциальных заемщиков и с гораздо большим доверием относятся к клиентам, рекомендованным известными риэлторскими компаниями. Именно поэтому и появился на свет брокеридж и его ярчайший представитель - посредник между банком и риэлтором - ипотечный брокер.
Собственно в Европе и иных успешно развивающихся странах этот "вид посредничества" известен давно и словосочетание "ипотечный брокер" вовсе не режет слух. Кому же нужен такой специалист? Как выясняется и заемщику, и банку. В его обязанности входит помощь в получении ссуды и организация приобретения недвижимости, ради которой, собственно, и берется кредит. В недавнем прошлом подобные услуги оказывали только риэлторы.
Теперь деятельность риэлторов может подразделяться:
оказание посреднических услуг при подборе-оценке квартиры с последующим заключением сделки купли-продажи (привычная работа риэлтора);
предоставление данных консалтингового исследования по всем имеющимся программам долгосрочного (ипотечного) кредитования вместе с оформлением ссуды в банке.
В большинстве своем брокеры не имеют ничего общего с частными маклерами, хотя отрицать возможность такого варианта нельзя.
Поэтому, говоря о брокере, подразумевается все-таки, что он сотрудник риэлторской компании или финансово-кредитного учреждения, предоставляющего ипотечные ссуды. Например, в агентстве МИАН результатом работы с ипотечным брокером является документ, выдаваемый потенциальному заемщику, в котором подтверждается способность предъявителя рассчитаться по кредиту определенного объема.
Обращаясь в любой из банков, работающих по федеральной программе ипотечного кредитования, а уж тем более в банки, с которыми сотрудничает сам МИАН, на основании такого документа ссудополучателя не будут перепроверять по полной программе и в кредите не откажут.
Со своей стороны банк получает дополнительную гарантию, что выдаваемые заемщику деньги будут вложены в конкретную квартиру, поскольку в этом напрямую заинтересован брокер, который эту квартиру и проверил, собрав по ней все необходимые документы. Конечно, брокеридж, услуга не бесплатная, но процент, который просит брокер, окупает удачно заключенную сделку.
Михаил Бусыгин, начальник управления развития бизнеса и региональной сети Городского ипотечного банка полагает, что "в настоящее время формируются принципы взаимоотношений брокеров и банков". Его слова подтверждает Александр Афанасьев, начальник отдела развития бизнеса банка "DeltaCredit", заметивший недавно: "Мы стремимся использовать все способы взаимодействия с брокерами. Главное, чтобы нашими партнерами были профессионалы. Именно с ними банк готов сотрудничать".
По словам Сергея Махоткина, руководителя направления ипотечного кредитования Корпорации МИАН: "Рынок будет приходить к западным стандартам, где банк обычно платит брокеру". Однако, сколько стоят услуги брокера, сказать сложно. В некоторых компаниях существуют фиксированные ставки при получении определенного пакета услуг, а в некоторых нет. По данным независимых экспертов, Московский ипотечный центр оказывает наиболее дорогостоящие услуги по ипотечному брокериджу и подбору квартир.
Центр взимает "общие" 8%, которые дробятся на две равные части: половину стоит ипотека, половина - риэлторские комиссионные. Один нюанс, правда, настораживает. Известно, что при рассмотрении кредитной заявки, банк использует свои собственные способы проверки доходов заемщика. В свою очередь предусматривается, что подобную проверку будет проводить брокер.
Но как брокеру правильно провести предварительную оценку платежеспособности потенциального заемщика?
Банки не спешат раскрывать свою технологию проведения андеррайтинга" - говорит Мария Киселева, руководитель департамента развития Национальной ипотечной компании ("НИКОМ").
Однако, надо полагать, что разработка методики проверки - дело не длительного времени. В среде опытных риэлторов эта информация наверняка уже имеется. К тому же, если банк заинтересован в дополнительных клиентах, он сам предложит механизм определения "подходящего" заемщика. Да еще и заплатит за эту работу. Многие банки имеют подобную агентуру. За каждого заемщика такому агенту платят от $100 до $300.
Как бы там не ставился вопрос с оплатой, но брокеридж определенно набирает обороты, и ставки на такие услуги растут. Пока игра идет на повышение, сегодня еще можно успеть воспользоваться профессиональными услугами дешевле, чем завтра.
Что будет потом, сказать трудно.
ул Малая Морская, д. 15, литера А, помещение 11-H, офис 5190031Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
MAX,
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
1027 
Эксперты предлагают упростить раскрытие эскроу-счетов в ИЖС для застройщиков
В 2027 году жилье в Москве может подорожать из-за снижения ставок и дефицита новостроек
В Москве резко сократилось число сделок с рассрочкой при покупке новостроек
Правительство РФ готовит новые налоговые условия для застройщиков Москвы и Петербурга
В старых границах Москвы за год резко сократилось число новостроек
