В условиях кризиса риелторы перестраиваются под американскую модель
Эксперты полагают, что кризис понизит средний комиссионный процент за риелторские услуги. И приблизит нас к «американской модели», по которой всю комиссию принято взимать с покупателя.Ассоциация риелторов Петербурга приняла новые рекомендации по комиссионному вознаграждению, уменьшив его с 6 до 4%.
Последние полтора-два года агентам по недвижимости все сложнее было договариваться о разделе комиссионных. В результате в городе сформировалась практика взимания платы и с продавца, и с покупателя.
В одних компаниях подбор варианта оценивают в 4% от суммы сделки (в «Адвексе», «Петербургской Недвижимости», «Бекаре» и др.), другие согласны работать и за меньший процент.
«В этом случае логично говорить о 3%. Если вариант уже выбран, можно снизить прайс до 2%. А если и переговоры проведены, можно ограничиться и 1%», — говорит генеральный директор АН «Невский простор» Александр Гиновкер.
Распространена также практика фиксированной платы. В «Экотоне» с покупателя попросят 25 тысяч рублей (еще полгода назад — 50 тысяч), в «Динасе» и сегодня поторгуются за 50 тысяч (весной эта услуга оценивалась здесь в 100 тысяч рублей). С продавца в разных компаниях берут примерно одинаково — по 3-5% от стоимости объекта. Если (как часто бывает) клиент выступает и покупателем, и продавцом, комиссионная арифметика становится куда сложнее.
Суммарное вознаграждение в этом случае, как правило, составляет 5-6% (в «Адвексе» стараются выдерживать 8%: по 4% с покупки и продажи, но если компании удастся договориться о разделе комиссии с агентом продавца, то с покупателя могут и вовсе ничего не взять).
Не редкость, когда фирма, чтобы замкнуть цепочку, одну из сделок проводит без комиссии или за мизерный процент. Имеет значение и сумма сделки. В операциях с комнатами 8-10% с продавца — обычное дело, за меньшую плату работать неинтересно. За дорогие квартиры, напротив, просят поменьше (если продают объект за 1 млн долларов, то и 3% считается удачей).
По мнению опрошенных специалистов, в среднем траты клиента в ближней перспективе сократятся. Все охотнее, и это подтверждают все эксперты, сегодня делятся комиссионными агенты продавца: покупатели в дефиците.
Горожане чаще стали прибегать к самостоятельному поиску варианта. Если бы раздел комиссии закрепился в правилах делового оборота, у граждан уже не осталось бы столь веских финансовых причин просматривать базы данных: в любом случае они платили бы сумму, обозначенную в рекламе.
Правда, размер взимаемых с продавца сборов должен оставлять возможность дележа: если обслуживающая его компания заложила в цену предложения 3-4% комиссии, делить будет нечего.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
1144 
Новостройки замедлили рост, Уфа, Самара и Нижний обогнали Москву и Петербург
«Движение.Конф» впервые пройдет в Санкт-Петербурге
В Москве пройдёт форум «Земли России» — ключевое событие по земельной повестке
Больше чем метры: как инфраструктура становится драйвером продаж
Ключевая ставка — 18%: что это значит для рынка? 
ТРЦ «Авиапарк» хотят продать, но рынок оценивает его дешевле
