20% клиентов меняют свои требования к новостройке в ходе покупки
20 % покупателей квартир в новостройках, изначально планировавших потратить на приобретение жилья меньшую сумму, в итоге останавливают выбор на более дорогих квартирах с большей площадью. По данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», 20 % клиентов меняют свои первоначальные планы в ходе покупки.
Например, вместо однокомнатной квартирыприобретается двухкомнатная, или клиент, изначально намеревавшийсякупить «двушку», делает выбор в пользу трехкомнатной квартирыи т.д.То есть, бюджет покупки, оговоренный с риэлтором во время телефонной консультации, увеличивается в 20% случаях из ста после визита клиента в офис продаж на объекте.
Это обусловлено тем, что после посещения эталонных квартир, а также знакомства со всем ассортиментом, у покупателей меняются приоритеты, и на первое место выходит не стоимость квартиры, а качество жизнив новом доме. Таким образом, если позволяет ситуация, клиент меняет свои первоначальные планы и выбирает предложение с большей площадью. Во многом этому способствует возможность взять ипотечный кредит.
Стоит отметить и такой фактор. Как известно, квартиры в новостройке на ранней стадии строительства продаются по минимальным ценам. По данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», стоимость квадратного метра с начала строительства до ввода в эксплуатацию возрастает, как правило, на 30-40%. Таким образом, нередки случаи, когдаклиент, планировавший покупать квартиру в практически построенномкорпусе и рассчитывавший из этого бюджет, меняет свое решение. Вся имеющаяся сумма расходуется на приобретение жилья в корпусе, находящемся на этапе котлована, и, следовательно, более дешевом.А за счет разницы в цене потребитель выигрывает дополнительные метры. Конечно, это возможно только на масштабных проектах, такихмикрорайонах, как «Царицыно», «Новокосино-2» и «Немчиновка».
1323 
Застройщики Москвы и Петербурга массово переносят сроки сдачи новостроек
Власти усиливают контроль над эффективностью отраслей недвижимости Москвы и Петербурга
В Москве и Петербурге растет число задержек при сдаче новостроек
В Минстрое обсудили новые меры для повышения стандартов строительства
