Зачету квартир при покупке нового жилья в строящемся доме была посвящена пресс-конференция в компании RBI 11 ноября в Санкт-Петербурге. Журналистам представили новую возможность финансирования новостройки с учетом старой квартиры.
Дело в том, что почти все сделки на рынке купли-продажи жилья сегодня идут с целью улучшения жилищных условий, а это означает, что для приобретения новой квартиры прежнее жилье должно быть реализовано. Казалось бы, это изученный путь, и многие компании так сегодня поступают. Однако схемы зачета страдают несколькими «врожденными недостатками». Максим Ельцов, руководитель Первого Ипотечного Агентства оценивает потребности в зачете как достаточно высокие, но считает, что огромный минус существующих схем связан со слишком кратким сроком, который оговаривается застройщиком для продажи старого жилья. «Застройщики не готовы ждать 3-4 месяца, пока покупатель продаст свою квартиру. Для таких покупателей практически нет скидок и особых условий. Есть предложения моментального зачета, но с 25-30%-ным дисконтом, а это совершенно невыгодно. Есть варианты продажи старого жилья через дочерние агентства строительных компаний, но здесь устанавливаются достаточно строгие санкции за непродажу в установленный срок», - говорит Максим Ельцов.
Андрей Останин, директор Управления привлечения инвестиций Холдинга RBI описал те преимущества, которые дает участие в программе зачета жилья в этой компании. Программа разработана с учетом длительного периода времени. То есть продажа старой квартиры происходит за 90 дней – силами привлеченных партнерских агентств. Это дает возможность клиенту получить рыночную цену за жилье, причем если продажа не состоялась, компания может продлить этот срок еще на 30 дней без каких-либо штрафов. «Если сумма продажи старой квартиры не покрыла цену новой, то будет предоставлена беспроцентная рассрочка. Если на этом этапе собственник откажется от приобретения новой квартиры, то мы в течение 10 дней отдадим ему все деньги. Покупатель также может подстраховаться и на этапе продажи его прежнего жилья начать переговоры о предоставлении ипотечного кредита», - сообщил Андрей Останин. Очень важным преимуществом он назвал компенсацию затрат на услуги агентства, которую гарантирует холдинг: «Мы оцениваем и продаем квартиру по 214-му федеральному закону и компенсируем клиенту затраты на агентское вознаграждение. Сумма, полученная за проданную квартиру, вносится как 100-процентная оплата, и клиент получает положенную в этом случае скидку от 150 долларов за квадратный метр». Отвечая на вопросы журналистов о привлечении первичного 10-процентного взноса, он уточнил, что найден выход, чтобы не нарушать 214-ый закон и заключать в этом случае договор займа.
Дмитрий Титов, руководитель агентства недвижимости «Мир квартир» подтвердил эту информацию и рассказал о ряде уже совершенных таким образом сделок. Специализируясь на элитном жиле, Дмитрий Титов подчеркнул, что его клиенты хотят не столько сэкономить деньги, сколько время, и этот инструмент агентству достаточно удобен.
4241 
Сентябрьский всплеск: спрос на новые квартиры в Петербурге и области вырос
В Петербурге рассрочки на квартиры растут, а скидки уменьшаются
Продажи новостроек в России в 2025 году могут упасть на четверть: Дом РФ 
От порта до курорта: где на юге России снижаются цены на новостройки
От Оренбурга до Уфы: где новостройки в ПФО подорожали больше всего
