Петербургские застройщики осваивают сегмент вторичной недвижимости. За счет введения дополнительных функций отделов продаж они надеются увеличить реализацию квартир в своих домах и получить прибыль на операциях с вторичным жильем, пишет «БН.ру».
Риелторы полагают, что застройщики не смогут справиться со сложностями вторичного рынка, поскольку продажи на первичном и вторичном рынках кардинально отличаются. В новостройках продается товар, на «вторичке» - услуга по поиску объекта и заключению сделки от имени продавца. Именно поэтому в Петербурге, в отличие от Москвы, риелторские компании так и не вышли массово на первичный рынок, добавляет издание.
Есть три различных пути, следуя которым застройщики расширяют свою деятельность. Первый – нежелание потерять сотрудников отдела продаж, для чего надо обеспечить их занятость. «Во многих компаниях сформировалась достаточно хорошая команда продавцов-профессионалов. Но в кризис, когда объем работы и, соответственно, возможность заработка сократились, компании начали думать, как выйти из этой ситуации. Тогда и решили расширить сферу деятельности за счет операций на вторичном рынке, а не сокращать рабочие места», – рассказал один из застройщиков.
Второй вариант – это расширение продаж путем приема квартир у покупателей в счет оплаты строящегося жилья. Сейчас по такой схеме работают около десятка застройщиков.
И, наконец, третий путь – когда компания-застройщик изначально выводит отдел продаж в обособленное подразделение, которое ориентируется на оказание всего спектра услуг и на первичном, и на вторичном рынках.
Риелторы полагают, что застройщики не смогут справиться со сложностями вторичного рынка.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
874 
Продажи новостроек в России в 2025 году могут упасть на четверть: Дом РФ 
ИИ в помощь: современные стратегии продажи недвижимости
Офисный рынок Петербурга просел более чем в 2 раза: сделок мало, цены растут
До 40%: ставки аренды растут во всех районах Санкт-Петербурга
Архитектура и дизайн в недвижимости Петербурга: тренды, кейсы, трансформация.jpeg "Как развивается рынок жилой недвижимости на Васильевском острове")
Как развивается рынок жилой недвижимости на Васильевском острове
