Мифы о работе риелторов. Сколько зарабатывают агенты по недвижимости. Есть ли у них закрытые базы, правда ли, что они не несут ответственности за работу и ничем не помогают.
Многие не понимают, чем занимается риелтор: в общероссийском классификаторе этой профессии нет, да и в ВУЗе не учат на агента по недвижимости. Поэтому тем, кто далек от сделок с недвижимостью, кажется, что риелтор только отвечает на звонки и организует показы квартир, получая за это огромную комиссию. Сколько на самом деле зарабатывают риелторы, как организована их работа ― разбираемся вместе.
Мифы о риелторах
Мифы о риелторах создают люди, которые не имели дела с агентством или получили негативный опыт. Переубедить такого человека тяжело, он руководствуется не знаниями и аргументами, а эмоциями.
Риелторы всегда обманывают людей
Это заблуждение появилось из-за мошенников (или «черных риелторов»), которые имеют доступ к клиентской базе, ― страшные истории о них гуляют в интернете. Но их преступная деятельность никак не связана с работой риелтора, они приходят к людям лишь под видом агента по недвижимости.
Непрофессиональные кадры тоже есть в любой сфере. Проблема отрасли в том, что стать агентом легко ― это привлекает желающих заработать легкие деньги и некомпетентных специалистов. Чтобы не попасть к ним, избегайте частных агентов, за качественными услугами лучше обращаться в агентства недвижимости с хорошей репутацией.
Риелтор должен быть опытным
Многие уверены, что опыт ― залог качественной работы. Это так, но есть и другие факторы. Обращайте внимание и на компетентность, сертификаты специалиста. В агентстве недвижимости сделкой могут заниматься несколько агентов и юристов, как опытные, так и нет ― командная работа компенсирует недостатки отдельных сотрудников.
Риелторы зарабатывают много
Это все равно, что сказать: «Все предприниматели много зарабатывают». Заработок риелтора нестабилен, даже если он работает в агентстве.
Доход агента ― это комиссионные, их размер зависит от навыков и вида сделок: риелтор в среднем получает 3–6% от продажи недвижимости и 50–100% от аренды. На заработок влияет сезон и развитость региона. Если специалист много работает, повышает квалификацию ― его доход растет. А если риелтор за месяц не заключил ни одной сделки, то может ничего не заработать.
Услуги риелторов дорогие
Комиссия риелторов может быть высокой ― в зависимости от вида и суммы сделки. Но посчитайте, сколько сил и времени уходит на поиск квартиры, переговоры, оформление документов. Когда вы ищите недвижимость самостоятельно, могут возникнуть юридические вопросы, которые трудно решить самостоятельно. Также учитывайте дополнительные траты на бензин, парковку.
Важны обстоятельства покупки. Например, услуги риелтора по сделкам с недвижимостью премиум-класса дороже, потому что каждый объект уникален и качественных вариантов на рынке мало.
Лучше обращаться к частному риелтору, потому что в крупном агентстве дороже
Услуги частного агента дешевле. Но дешевле ― не значит лучше. В любой момент он может оставить дело на полпути или уйти на больничный, вам придется искать нового.
Причины обратиться в агентство недвижимости:
высокий профессионализм сотрудников, прошедших обучение;
комплексные услуги: не только поиск и продажи, но и полное юридическое сопровождение;
наработанный опыт и репутация, подкрепленная реальными отзывами.
Агентства недвижимости часто заключают партнерские договоры с банками и застройщиками, а их клиенты первыми узнают о лучших предложениях и получают скидки.
Риелторы не нужны и получают деньги ни за что
В сфере недвижимости много мошенников и «нечистых» квартир. Риелтор ― консультант, который поможет заключить сделку и не потерять деньги: предупредит вас о рисках, изучит объект и все документы. Сотрудничество с агентом выгоднее при продаже недвижимости, агентства продают квартиры быстрее и по более высокой цене.
Перечень услуг риелтора закрепляется в договоре. Добросовестный агент предложит заключить соглашение и разъяснит все пункты.
Есть квартиры, которые невозможно продать или сдать
Это правда: есть недвижимость, которая продается годами. На это две главные причины: продавец завышает цену или у объекта проблемы с юридической историей, например, несколько собственников, которые не могут договориться, или в квартире незаконная перепланировка. Остальные трудности профессионал может решить.
У агентов недвижимости есть тайные базы
Да, есть. Но не закрытые реестры госструктур, по которым можно «пробить» интересующую квартиру, а обычные клиентские базы с данными, которые агентство не хочет разглашать. Большинство из них есть в свободном доступе, а некоторые риелторы формируют базы самостоятельно, ведя учет своих клиентов. Некоторые агентства покупают premium-аккаунты и платные подписки, чтобы получать больше информации об объектах недвижимости в других базах данных.
Агент продает только объекты, которые ему выгодны
Профессиональный риелтор действует в интересах клиента, но старается закрыть сделку быстрее: если в продаже у агента есть недвижимость, которая удовлетворяет запросы покупателя, ее действительно предложат в первую очередь. Но это не связано с личной выгодой: агент получит комиссионные даже если подберет другой объект.
Однако есть исключения. Некоторые риелторы действуют в собственных интересах, если:
с собственником объекта заключен договор на более выгодных условиях.
Но эти исключения касаются частных риелторов. Агентства работают с клиентами по одинаковым принципам.
Агент не несет ответственность за свою работу
Это так, если между риелтором и клиентом не заключен договор. В случае некачественных услуг агента не получится привлечь к ответственности. Профессионал не станет работать без договора и рисковать репутацией.
Если вдруг клиент потерял деньги при заключении сделки, то несмотря на договор с агентством недвижимости, нужно будет доказать вину агента. Задача риелтора ― предупредить о возможных рисках, а решение клиент принимает самостоятельно, поэтому он несет ответственность за сделку.
Как выбрать риелторское агентство
При выборе агентства обращайте внимание на:
стаж компании на рынке;
официальный сайт компании;
реквизиты компании в элeктpoнных cпpaвoчниках юpидичecкиx лиц;
отзывы на разных интернет-площадках;
количество заключенных сделок;
рекомендации знакомых.
Агентство Restate работает на профессиональном рынке недвижимости с 2005 года и предлагает весь спектр аналитических, маркетинговых и организационных мероприятий. Подробнее об услугах, достижениях и команде Restate можно ознакомиться на сайте агентства.
Заключение
С работой риелтора связано много стереотипов и предубеждений. Но встретить добросовестных, некомпетентных специалистов или мошенников можно в любой сфере. За качественными услугами стоит обращаться к проверенным агентствам и риелторам, у которых достойные опыт и репутация.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
27057 
Ипотеки для семей с детьми до 14 лет не будет: Минфин против
Сочинским девелоперам выставили миллиардный счёт за незаконную застройку 
Эксперт: снижение ключевой ставки — сигнал разворота денежно-кредитной политики ЦБ
Polis.online запускает уникальный AI INSURANCE CAMP
«Оскар» рынка недвижимости: названы победители премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2025»
От Оренбурга до Уфы: где новостройки в ПФО подорожали больше всего
