Каждое пятое турагентство переквалифицировалось в риелторов
За последние два года около 21 % российских туристических компаний сегмента малого и среднего бизнеса, занимавшихся продажей зарубежных туров, открыли у себя новое направление по продаже зарубежной недвижимости.
Задуматься о смене вида деятельности бывших туроператоров заставил экономический кризис, существенно сокративший спрос на поездки за рубеж, но вовсе не на покупку зарубежной недвижимости, говорят аналитики из «Консалтинговой группы ALL2B».
«Вчерашние продавцы туров на курорты, как правило, не способны оказать качественных услуг по приобретению недвижимости за пределами РФ, так как не знают в достаточном объеме ни юридической специфики операций с недвижимостью стран, в которых ее предлагают, ни налоговых нюансов законодательства и местной практики, не имеют достаточного опыта и знаний, чтобы помочь избежать своему клиенту всех проблем, потому что приобретение и владение зарубежной собственностью – это всегда повышенные риски и сложная процедура вступления в права владения, – говорит Светлана Велекжанина, руководитель департамента недвижимости «Консалтинговой группы ALL2B». – Кроме того, такие агентства предлагают достаточно ограниченное количество объектов, взятых, как правило, только на реализацию под хороший процент, что уже должно вызывать сомнения: на хороший товар большие скидки никогда не предлагают. Также они не способны в интересах клиента осуществлять целенаправленный поиск недвижимости, например, в нескольких странах ЕС или – при наличии более узкого интереса – по представленным на рынке объектам в какой-либо конкретной стране».
Компания предлагает обратить внимание на 5 пунктов при выборе зарубежного риелтора, чтобы не попасть впросак. Данные критерии помогут оценить серьезность зарубежного риелтора:
Опыт работы на рынке – серьезный опыт работы на рынке позволяет агентству недвижимости и ее специалистам приобрести необходимые знания и опыт, выработать наиболее эффективные методики работы в данном направлении – проверяется датой регистрации фирмы. Несколько лет – это ничто для любой сферы деятельности, это новичок на рынке, а значит любитель, а не профессионал.
Надежная репутация – один из важнейших факторов для компаний, работающих в риелторском бизнесе, т. к. доверить покупку недвижимости можно только надежной компании, репутацию которой признали и подтвердили профессиональные сообщества и клиенты – имя компании должно быть на слуху или по крайней мере, легко находиться в виде множества упоминаний в Интернете.
Комплекс услуг – максимальный комплекс всех необходимых услуг и специалистов позволяет разработать наиболее эффективную схему решения любого вопроса, а также избавляет клиента от дополнительных временных и материальных затрат: недостаточно иметь в штате риелторской компании только агентов по продажам, там должны быть и юристы, и аудиторы, и налоговые консультанты, и бухгалтеры, осуществляющие работу для клиентов, а не для компании.
Индивидуальный подход – задача хорошего агентства не просто продать то, что есть у нее, а выяснить потребности клиента и предложить ему максимальное количество вариантов через поиск по внешним источникам, соответствующих заявленным требованиям, – проверяется наличием подробной анкеты по выяснению потребностей клиента, так называемым вопросником, если его нет, значит в компании нет методологии по выяснению потребностей клиента, что говорит не в пользу такой компании.
Представительство – наличие представительства в стране продажи объектов требует от агентства недвижимости содержать штат собственных специалистов, ориентирующихся в тонкостях и специфики зарубежного рынка и всегда готовых прийти на помощь клиенту даже в самых сложных ситуациях – всегда желательно, чтобы у агентства был свой офис, свой человек в стране продажи, т. к. решать проблемы должны они, а не продавец недвижимости, который сразу «растворится», как только получит ваши деньги.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
1113 
Продажи новостроек в России в 2025 году могут упасть на четверть: Дом РФ 
Москва дешевеет, Петербург дорожает: что происходит с офисным рынком России
ИИ в помощь: современные стратегии продажи недвижимости
Офисный рынок Петербурга просел более чем в 2 раза: сделок мало, цены растут
До 40%: ставки аренды растут во всех районах Санкт-Петербурга
Архитектура и дизайн в недвижимости Петербурга: тренды, кейсы, трансформация
