Энциклопедия практической недвижимости сегодня затрагивает вопрос наиболее выгодной продажи жилья. У каждой квартиры есть рыночная цена. Это цена равновесия спроса и предложения. Чем выше спрос - тем дороже стоит ваша квартира. И если мы хотим продать ее дороже, то нам придется как-то повлиять на спрос. Как это сделать?
Как правильно оценить квартиру и почему при этом не стоит слушать агентов, мы говорили в прошлых выпусках энциклопедии (Хотите продать квартиру по реальной цене, Определяем реальную цену квартиры). Но даже правильно рассчитанную цену при определенных условиях можно слегка повысить. Эти приемы хорошо известны агентам, но зачастую они просто ленятся применять их.
Прием первый заключается в поиске «своего» покупателя. Кому-то нужна квартира именно в вашем микрорайоне, а порой конкретно в вашем доме. Причины для этого бывают самые разные, но чаще всего такие «близкие» квартиры ищут для пожилых родственников или детей. Согласитесь – удобно попросить бабушку присмотреть за ребенком, особенно если она живет в соседнем или даже вашем же доме. И за такое соседство покупатели, как правило, готовы слегка переплатить. Разница в ценах для покупателя вообще и того, который ищет именно вашу квартиру, может достигать 5% от стоимости жилья.
Весь вопрос в том, как найти такого покупателя. Лучше всего искать его на растущем рынке, поскольку для того чтобы он сработал, нужно время. Однако и в условиях падающего или колеблющегося рынка можно попробовать применить этот способ.
Предположим, вы верно назначили цену за свою квартиру и у вас есть несколько претендентов на нее. Если среди них есть «ваш» покупатель, то нужно как-то обнаружить его. В принципе ничего сложного здесь нет. Несколько попутных вопросов во время осмотра вроде – «а зачем вам квартира именно здесь? (в нашей глухомани, в нашем районе, в этом месте и т.п.)» могут помочь вам решить эту задачу. При выборе квартиры люди очень часто руководствуются именно "семейными" принципами. И если вы услышите в ответ, что в соседнем доме живет теща (брат, бабушка и т.д.), знайте, что вы его нашли.
Ну а дальше дело техники. Он уже хочет именно вашу квартиру, и теперь главное – не упустить его. После принципиального согласия на покупку, попробуйте слегка поднять цену, объяснив это, например, необходимостью доплаты за встречную покупку и посмотрите реакцию. Ответ вы увидите сами. Если сразу не услышите твердого «нет, ни за что», считайте дело сделано. Он почти наверняка согласится. Только не перегибайте палку и всегда помните, что рядом с вами есть похожие квартиры.
Вы ведь уже произвели разведку в своих окрестностях и знаете, какие похожие квартиры и по чем продаются рядом с вами. Сравните еще раз эти квартиры с вашей, и вам станет понятно, до какого предела вы можете рискнуть. Причем, чем ближе родственник, тем больше шансов продать квартиру по более высокой цене.
Хочу еще предупредить – агенты таких приемов жутко не любят. Ведь их дело - как можно быстрее провернуть сделку, а не беспокоиться о ваших деньгах. Поэтому предупреждать агента о ваших намерениях вряд ли стоит. Беритесь за дело сами и вперед. Но не забудьте при этом оставить себе пути отступления. И если почувствуете, что покупатель, хотя ему действительно нужно купить квартиру именно в вашем микрорайоне, настроен жестко, то соглашайтесь на продажу по первоначальной цене. Ведь цены пока снижаются, и покупатель может подыскать другой вариант.
Есть еще прием, позволяющий продать квартиру или несколько дороже соседних, или, по крайней мере, не ниже цены предложения. Но о нем мы расскажем в следующем выпуске нашей «Энциклопедии практической недвижимости».
Сергей Уткин
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
9349 
Ставка на минимум: цены на студии в Петербурге продолжают расти
Долгожители рынка: ТОП-10 петербургских новостроек с самой долгой историей
Новостройки Петербурга меняют тренды. Бизнес-класс переезжает на намыв
Индексы Restate. Декабрьские заморозки на рынке аренды компактного жилья в Петербурге.JPG "Самая дорогая новостройка Петербурга – в 1 000 раз дороже самой дешёвой")
Самая дорогая новостройка Петербурга – в 1 000 раз дороже самой дешёвой
Индексы Restate: аренда в Петербурге продолжает дорожать
