Перед тем как быстро продать квартиру, необходимо грамотно оценить ее стоимость. Для этого стоит воспользоваться услугами риелтора, чтобы не прогадать и отдать жилплощадь в надежные руки по выгодной цене. Однако решение о том, пользоваться ли услугами посредника или нет, — исключительно индивидуальное, поэтому рекомендуется заранее оценить риски.
Способы — как оценить стоимость квартиры перед продажей
Специалисты раскрывают правила, как продать квартиру быстро и выгодно, которые необходимо иметь в виду:
Главный приоритет любого собственника — желание продать свою жилплощадь как можно дороже. Стоит тщательно изучить рынок, прежде чем установить цену. Если сильно завысить ее, то вряд ли удастся продать квартиру максимально быстро, а если занизить, то это тоже не будет плюсом. Обычно люди ищут подвох, если цена продажи ниже рыночной.
Внимательно изучите все имеющиеся на руках документы — тот факт, насколько быстро вы сможете продать квартиру, напрямую зависит от степени их подготовленности. В случае если вы найдете покупателя, потребуется экстренно решать вопросы с оформлением, поэтому скорость продажи зависит от подготовки документации.
Современный покупатель очень тщательно относится к покупке жилья, поэтому никогда не пытайтесь скрывать недостатки — пишите об этом открыто. Будет плюсом, если вы адекватно оцените свою квартиру, и для потенциальных покупателей не будет сюрпризом нерациональное завышение стоимости.
Находите «золотую середину». При завышении цены вы можете выиграть в финансовом плане, однако если нужно как можно быстрее продать квартиру, стоит немного сбросить цену.
Дипломатические навыки сыграют огромную роль — всегда можно прийти к консенсусу, чтобы сделка не сорвалась.
Как быстро продать квартиру — советы риелтора
В вопросе быстрой продажи квартиры помогут советы опытного риелтора. Вот основные из них:
При подсчете стоимости используйте специальный калькулятор — его можно найти в открытом доступе. В онлайн-режиме достаточно просто ввести необходимые параметры объекта и указать его особенности.
Отдельное внимание уделяйте стилистике объявления. Грамотно оформленный текст поможет найти «своего» покупателя. Указывайте в нем не только метраж, расположение дома, но и разнообразные нюансы, например, что может поместиться в той или иной комнате, находится ли она на солнечной стороне и т. д.
Образец хорошего объявления:
3. При съемке квартиры используйте качественную аппаратуру. Прием с качественной картинкой работает и при продаже недвижимости — покупатели в первую очередь обратят внимание на изображения, а не на описание, поэтому отнеситесь к этому вопросу максимально профессионально.
Примеры того, как надо фотографировать квартиру на продажу:
4. Сразу приготовьте все нужные документы. К ним относятся: паспорта собственников; бумаги, которые подтвердят, что именно вы являетесь владельцем; технический паспорт; свежая выписка из ЕГРН; документ, указывающий на наличие детей в семье (в случае необходимости).
Лучше всего продаются те квартиры, у которых:
один собственник,
нет несовершеннолетних или недееспособных владельцев,
не выполнялась перепланировка и отсутствуют долги.
Как лучше продавать квартиру — самостоятельно или с помощью риелтора
Перед тем как быстро продать квартиру, многие собственники обращаются к помощи риелтора, полагая, что это поможет ускорить процесс. Но так ли это на самом деле?
Если нужно как можно более выгодно продать недвижимость в ипотеке, то действительно лучше проконсультироваться с профессионалом, ведь владелец объекта наверняка не знает многих нюансов и может продешевить.
Однако если учтены все предыдущие советы, составлено привлекательное объявления, к которому приложены красочные фотографии, — остается просто ждать своего покупателя. Не имеет смысла тратить дополнительное время и средства на привлечение посредников.
Продажа с помощью посредника — плюсы и минусы
Перед тем как продать квартиру, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны обращения к помощи посредника. К плюсам относятся следующие моменты:
риелтор хорошо знает рынок недвижимости, поэтому он реально сможет помочь продать жилье на выгодных условиях;
посредник поможет правильно оформить нужные документы по сделке с недвижимостью;
в условиях, когда на рынке спрос превышает предложение, привлечение риелтора может стать преимуществом. Специалист знает, как дорого продать квартиру и представить ее таким образом, чтобы она приглянулась потенциальным покупателям.
Минус лишь в том, что придется оплачивать услуги риелтора. Обычно посредник берет около 2,5–3 % от стоимости недвижимости. Если вы готовы отдать такую сумму, то смело привлекайте специалиста.
Нужно знать! Агентства берут не одинаковый процент со сделки, поэтому сначала имеет смысл выяснить цену на эту услугу в разных местах и выбрать наиболее приемлемый вариант.
Что написать в объявлении о продаже квартиры
Что сделать, чтобы продать квартиру максимально выгодно? Ведь известно, что на стоимость влияет географическое расположение, например, в Москве квартира будет стоить существенно дороже, чем в Московской области и тем более в любом другом регионе.
Изначально нужно сделать ставку на составление объявления. Существует несколько факторов, которые помогут выделить его из сотен других:
1. Укажите основные параметры квартиры, коснитесь основных нюансов: куда выходят окна, сколько комнат, где расположена кухня, совмещенный ли санузел.
2. Укажите, что имеется рядом: есть ли парковка, магазины или большие торговые центры, как далеко квартира находится от центра города.
3. Не используйте редкие сокращения, а также заумные формулировки, так как это отталкивает клиентов.
4. Необязательно писать все сведения, некоторые можно опустить, но только те, с которыми покупатели смогут мириться, если им понравится все остальное.
Для размещения объявления используйте известные сайты, на которые заходит большинство людей, ищущих недвижимость для покупки.
Предпродажная подготовка квартиры
Объект нужно подготовить к продаже. Что необходимо сделать обязательно:
навести идеальную чистоту — клиенты должны видеть свое будущее жилье в лучшем виде;
организовать качественный показ (именно в этом моменте может помочь посредник);
уделить внимание подъезду и «внешней стороне» квартиры, так как первое впечатление играет большую роль.
Не стоит вкладываться в ремонт. Как показывает практика, такие затраты не окупаются, тем более, что покупатели, возможно, захотят видеть будущее жилье в ином интерьере.
Как показывать квартиру покупателям
Следующий этап после размещения объявления и телефонных переговоров — показ квартиры. Здесь также существует несколько правил:
проведите потенциальных покупателей по всем комнатам;
отвечайте на любые вопросы, касающиеся квартиры, найдите общий язык с клиентами;
обращайте внимание на положительные моменты, которые не сразу заметны, обязательно упомяните их в процессе разговора.
Частые ошибки при продаже квартиры
Существует несколько ошибок, которые допускают владельцы в процессе продажи квартиры. Зная их, вы сможете избежать ненужных проблем:
не «заламывайте» цену — так вы можете затянуть время продажи и отпугнуть покупателей, но и не занижайте ее без необходимости — цена должна быть адекватной;
подойдите со всей серьезностью к подготовке объявления — это «визитная карточка» вашей квартиры;
подготовьте нужную документацию — клиенты могут попросить показать бумаги, подтверждающие право собственности, плохо, если их не окажется под рукой;
без передачи денег не отдавайте оригиналы документов.
Таким образом, при продаже квартиры необходимо учитывать огромное количество факторов, но каждый продавец самостоятельно решает, как именно ему поступить. Пользоваться ли услугами риелтора или же рассчитывать на собственные силы — все зависит от умений и навыков, которые могут потребоваться в процессе продажи.
Но главный упор необходимо сделать на честность — будьте с потенциальными покупателями откровенны, и тогда сможете продать квартиру на максимально выгодных условиях.
ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,
Подписывайтесь на нашу группу в соцсетях
ВК,
Телеграм,
и наш канал в
Дзен"
: больше интересных новостей каждый день.
По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.
Автор: редакция Restate.ru
Архив
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
58908 
Курортный бум: аренда в Сочи и Геленджике дорожает, Краснодар в минусе
Цены на сибирское жилье пошли вразнос: Иркутск и Барнаул растут, Новосибирск и Томск дешевеют
Идут на сближение: цены на студии в новостройках и на «вторичке» почти сравнялись
Индексы Restate. Аренда в Москве дешевеет: ставки опустились до уровня начала 2023 года
