Продавцы вторичного рынка столицы готовы «подвинуться» в цене на 1,8-2,7%
На основе анализа вторичного рынка Москвы в феврале 2019 года брокеры «НДВ-Супермаркет недвижимости» утверждают: 65% продавцов готовы снижать цены на свои квартиры. В среднем – на 199,8 тыс. рублей в сегменте до 12,5 млн рублей, т.е. на 1,8-2,7%.
При этом фактическая сумма сделки ниже заявленной цены продажи на 3-6%, поскольку в процессе сделки продавец и покупатель торгуются.
«Очень много изменений цены на 10-30 тыс. рублей. Это делается для привлечения внимания к объекту, понятно, что на эту цифру риэлторы не ориентируются. Если собственник готов одобрить снижение цены в объявлении на 100 тыс. рублей, это почти всегда означает, что квартира переоценена минимум на 300 тыс. Дисконты в 200-400 тыс. рублей на объектах стоимостью до 10 млн возможны только в тех случаях, когда квартира изначально была необъективно оценена и риелтор за неделю не получил ни одного звонка. Максимальные скидки в 500-700 тыс. возможны только на объектах дороже 10 млн и только при экстренной ситуации, срочной продаже», - пояснила руководитель центрального отделения городской недвижимости НДВ Светлана Жукова.
По мнению экспертов, собственники вместе с риэлторами выставляют лоты на продажу по цене на 1-12% дороже, чем цена сделки, – в конкретных ценовых диапазонах. Но есть и другая категория продавцов – те, кто повышает цены в процессе сделки. В этом случае увеличение цены в среднем составляет 499,7 тыс. рублей.
Возможность поднимать цены дает вымывание из предложения ликвидных объектов – по оценке аналитиков, в сегменте недорогих квартир зафиксирован 13-летний минимум ликвидных предложений. Поэтому недорогие квартиры рассматриваются как ценный актив, но, одновременно, как низко ликвидный объект с соответствующей ценой.
Скидки возможны за срочность продажи, вызывающие сомнение документы. Во всех остальных случаях собственники предпочитают поднимать стоимость, полагают эксперты. Падение цен при этом возможно, если возникнут два фактора одновременно: спад спроса (из-за роста ипотечных ставок до 11-12% годовых) и рост предложения благодаря выходу на рынок засидевшихся в период низких цен продавцов или благодаря большому объему предложений в домах, которые пойдут под снос в рамках программы реновации.