До 40% сделок с жилой элитной недвижимости в Москве совершают приезжие из других регионов
До 40% сделок с жилой элитной недвижимости в Москве совершают покупатели из других регионов. При этом в 2014 году средний показатель по рынку не превышал 20%, сообщает агентство TWEED.
Вконтакте
Facebook
Одноклассники
До кризиса костяк целевой аудитории формировали переезжающие на постоянное жительство в Москву петербуржцы. Как правило, такие покупатели выбирали старый фонд в центре города – например, фасадные особняки.
В конце 2014 года приезжих из Петербурга начали вытеснять покупатели из Краснодарского края, Сибири, а также из азиатских стран, которые устали от съемного жилья в столице и ориентируются на максимально готовые варианты. В ТОП 3 предпочтений таких клиентов на премиальном рынке входят: студии с отделкой, апартаменты с гостиничным сервисом, а также квартиры для семейного проживания.
Соответственно, изменились и размеры «региональных» сделок с премиальной недвижимостью: если раньше это были в основном высокобюджетные покупки в диапазоне от 60 до 300 млн рублей, то сегодня основная масса приезжих заключает сделки в бюджетах от 15 до 100 млн рублей.
«Это очень специфичная категория покупателей, – говорит генеральный директор агентства TWEED Ирина Могилатова о приезжих. – В отличие от москвичей, у них мало времени на изучение рынка, они менее мобильны и часто ориентируются на стереотипы». По ее мнению, до совершения сделки лучше приехать в Москву минимум на неделю, чтобы было время и на просмотр объектов, и на то, чтобы расставить правильные приоритеты.
625 
