Итоги 1 полугодия на рынке городской элитной недвижимости

Участники круглого стола отметили, что в прошедшем полугодии было проведено достаточно большое количество сделок на рынке городской элитной недвижимости - до 40-50 в месяц по рынку. И связано это было, в первую очередь, с отложенным спросом. По словам Екатерины Гурьевой, руководителя департамента продаж городской недвижимости компании IntermarkSavills, - из 1000 имевшихся в эти полгода на рынке предложений было реализовано, в совокупности, 250 квартир. Для покупателя на первый план вышло соотношение «цена-качество», в котором большую роль стало играть архитектурное решение проекта и эффективность планировочных решений. Именно эти факторы определяют успешность «Итальянского квартала», который стал в своем сегменте безусловным лидером продаж по итогам первого полугодия.

В ходе круглого стола был поднят вопрос о том, почему такой популярностью сейчас пользуются квартиры в проектах комплексной застройки? Людмила Потапова, руководитель отдела продаж проекта «Итальянский квартал», отметила: «Несмотря на то, что в проекте «Итальянский квартал» 300 квартир, это 7 отдельно стоящих особняков, которые формируют квартальную застройку - на каждую входную группу, на каждый лифт приходится стандартная нагрузка элитного дома. К тому же, одно из важнейших преимуществ комплексной застройки - это безопасность. Внутренняя благоустроенная территория «Итальянского квартала» - 1,5 га, которая охраняется и куда не может попасть никто посторонний, является очень важным фактором принятия решения для сегодняшнего покупателя».

Надежда Рамазанова, ведущий специалист отдела городской недвижимости компании TWEED, рассказала, что в первом полугодии превалировали сделки в бюджете 1,5 - 4 млн. долларов или 10 - 15 тыс. долларов за кв.м. Но покупатели интересуются и квартирами в бюджете 6 млн. долларов. Как заметила Оксана Дивеева, директор департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood, - квартиры от 30 тыс. долларов за кв.м. клиенты смотрят очень неохотно. Но, тенденция возвращения покупателей с бюджетом в 10 млн. долларов уже есть, хотя предложение в данном ценовом диапазоне на рынке очень ограничено.

Также Оксана Дивеева рассказала о том, что несколько застройщиков приняли решение приступать к реализации проектов только после полного завершения строительства и оформления всех документов. «Это плохая тенденция для всех риэлторов, - считает она, - большая часть клиентов, все-таки, нацелена на то, чтобы вложиться в недвижимость на ранней стадии строительства, купить подешевле, чтобы преумножать капитал». Людмила Потапова добавила, что при продажах, которые осуществляются на всем протяжении строительства дома, в бюджетные проекты заложен рост цены 30-50, а иногда и 70 процентов.

Анастасия Могилатова, генеральный директор компании Welhome, считает, что особенность работы с клиентами после кризиса - это не количественный, а качественный подход к каждому покупателю. Благодаря этому в их компании за последние полгода появились постоянные клиенты, которые очень четко понимают, за что они платят деньги.

Все участники круглого стола отметили, что сократился период совершения сделок. Покупатель стал более активным и все чаще приходит уже после самостоятельного изучения предложений на рынке с намерениями о покупке конкретной квартиры или с четкими требованиями к ней. По словам Людмилы Потаповой, часть сделок по квартирам в проекте «Итальянский квартал» последнее время совершаются за 2-3 недели (с момента первой встречи с клиентом до подписания договора).

Прогнозы участников круглого стола на следующее полугодие были неоднозначными. Анна Миронова, заместитель генерального директора компании «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ», считает, что рынок недвижимости еще недостаточно стабильный и сложно прогнозировать ситуацию с ценами, хотя в наличии спроса на качественные объекты она уверена. Дмитрий Борисов, руководитель направления продаж новостроек компании Blackwood, считает, что новая волна спроса будет осенью, в том числе потому, что часть покупателей ждет определенной стадии готовности некоторых объектов и готова за это переплачивать.

Какие схемы продаж будут применяться в связи с поправками в 214 ФЗ? Дмитрий Воронков, директор департамента продаж элитных новостроек компании Contact Real Estate, считает, что пока говорить об этом рано, застройщики находятся в стадии разработки новых схем продаж и объявят о них, скорее всего, осенью.

По словам Екатерины Гурьевой, на первичном рынке элитной недвижимости сейчас всего около 28 объектов. По прогнозам риэлторов, рынок ожидает выход, как минимум, 3-х новых проектов. Участники круглого стола сошлись во мнении, что до конца текущего года не стоит ожидать роста цен больше, чем на 10%.